即将到来的双十一,如何针对独立网店产品提前规划
踏着十一国庆,很多独立网店已经开始全面做双十一的准备了。大促即将到来,如何好好备战,抢得双十一这个黄金大活动的好机会。今天小编就和大家来分享一下活动前,如何做好独立网店的产品规划。
一、 了解产品
1. 产品卖点提炼
① 对于大促产品,要梳理出非常详细的卖点话述。在卖点提炼上,要着重产品外观,产品功能以及相关参数,给客服做相关的培训。
② 整理店铺互补款或相似款,让客服熟悉。活动当天店铺会有很大的流量,所以要准备一个互补款和一个相似款,让客服熟悉这两个款式的产品知识,以备活动款库存不足。
2. 产品属性
① 根据产品属性,活动前把活动款式的详细尺寸、容积、材质整理成文档给到客服。
② 活动款尺寸参照物话述准备。
3. 关联产品制定
① 设定好活动款相关联的其他款式,并制作话述;
② 关联原因话述总结。
二、 活动内容
1. 大促活动内容:
限购问题说清楚,如果碰到买家购买数量超过限购数量,客服可以直接给予买家解决方案,显现出客服的专业性。
2. 本店活动期间的其他活动
在大促活动当天店铺如果还会有其他的活动,在活动开始之前不只是要让客服了解到这个活动的产品,也要让客服知道店铺的其他活动,更好的为买家服务。
3. 活动时间
① 预热时间:提前7-15天
② 持续时间:1-3天
③ 结束时间
活动整体时间表,要给到客服,不然有买家询问客服都要去大促页面查询倒计时时间,会影响店铺平均响应时间,也会影响到买家的购物体验!
4. 发货问题
① 发货时间:付款后7天内发货。
② 默认快递:汇通、圆通、邮政小包,不接受指定快递。大促活动期间发货量巨大,会比平时发货慢一些,具体发货时间和默认快递要提前跟客服沟通好,方便客服及时为买家解答。
活动的前期准备是十分必要,这样在后续的执行过程中就有一个基本的准则。而且需要把独立网店的商品规划好,具体哪些参与活动。虽然对独立网店的商家来说,双十一氛围没有淘宝那么重,但是既然已经是行业的、消费者的购物狂欢节,一定要好好把握这个时机。