小层次大学问之网店系统商品如何定价

　　卖家是否还在为宝贝如何定价而发愁呢?下面小编和大家一起来分享商城系统的宝贝具体的定价策略吧!

　　定价要循序渐进

　　定价首先要做的就是核算你的成本，计算出你的保本价。因为销售的商品很大一部分价格是和你的成本有关系的(如：一个出厂成本是120元的背包，淘宝的扣点按百分之八计算，运费15块(平均的)，初期礼品10块，包装5块，税费5%~8%(下面就按5%计算吧)，推广费用15%，保本价=120+保本价(8%+5%+15%)+10+5+15，最后可以算出保本价为183。如果你的进货量就只有30个包包，那么如何让你的30个包包挣回你的5490元，你可以参考一下网上同行的销售价格和你的品牌知名度，确定这款包包属于哪个款型，最后根据不同的利润来定售价)

　　定价要投买家所好

　　宝贝的价格不仅是商品价值的体现，还是网店推广的法宝，有时候影响成交量的关键恰恰在于宝贝价格。很多卖家抱怨定价太低了，买家会怀疑是否为正品;定价高了，买家直接被高额的价格吓跑了。

　　消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理;追求名牌心理;求廉价格心理;买涨不买落心理;追求时尚心理;对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中，必须要考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。

　　下面小编为大家介绍订单的三个技巧

　　分割定价法：做法：定价如果使用小单位，可以使顾客在心理上有种"拣"到便宜的感觉。形式：用较小的单位定价和用较低单位的商品价格比较法。

　　同价定价法：适用：对一些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。做法：把你网店里的一些价格类似的产品定为同样的价格销售。

　　数字定价法：做法：数字代表不同含义，比如用“8”来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的数字，如5、8、0、6容易被顾客接受，而4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

　　利润款定价要合理

　　利润款的选择主要考虑市场价格分布。如：25~40元、65~75元、90~110元这三个区间比较好卖，就会选择这个三个区间的包来做利润款的销售。利润款是用来盈利的，当然这些产品最好适合大众型。一般来说利润款靠的是可观的利润来赚钱，销量相对来说会比较低，就维持在100元上下的样子，但是因为是利润款，即使卖的少，所赚的钱还是很可观的。一般这类型的包在后期的时候会进行一种打折活动，让消费者觉得自己赚到了。

　　活动款定价不亏就行

　　活动款的价格要非常具有竞争优势，这个款的产品不是用来盈利的而是用来招揽顾客的，让顾客体验产品，让品牌和产品都得到更好的宣传。但是千万不能是尾货或以次充好，不然口碑就被砸了，得不偿失，越是活动款，质量越要经得起考验;有时候可能会赔一点，因为定位就是引流，需要用价格来带动销量。

　　总之，给宝贝定价其实并不难，只要你结合自身网上购物商城的定位和产品的时间情况，在参考一些定价技巧，有层次的给具体的宝贝具体定价就可以了。