双11多用户商城系统如何提高成交量

　　双11剁手节即将来临，多用户商城系统店铺也是卯足了劲，做足了一切准备，打算大干一场，为的就是能够赚得盆满钵满，这其中，肯定销量最重要，多用户商城系统如何提高成交量呢?

　　多用户商城系统店铺的成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+特别提醒，你没有看错，电商行业里，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。

　　一、解释原因

　　为什么要解释原因?道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由。客户也一样。无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的行动，都要给一个合理的解释，或者至少是看起来合理的解释。贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户自然会疑惑。 二、核心产品

　　不管多用户商城系统卖家销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。做电商最忌讳的就是把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨。

　　三、独特卖点

　　独特就是对手没有的，最好是别人没有的、不敢有的、也不愿意有的。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：(1)产品与服务的卖点独一无二。很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，并且聚焦。(2)卖点必须和客户想要的结果密切相关。(3)独特卖点要可以简单明了地表达。一定要直击要害。

　　四、超级赠品

　　超级赠品，最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合“零风险承诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，他仍然还是可以保留你的超级赠品。只要他行动，哪怕最后退货了他还是有所得，不会两手空空。

　　五、零风险承诺/负风险承诺

　　在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题。所以多用户商城系统卖家需要一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的每一分钱都退回。零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。那什么是负风险承诺呢?负风险承诺，就是当客户不喜欢，我们花更多的钱买回来。作为卖家，你肯定有一个担心，用户真的来退怎么办?如果你的产品是个坑货，你自己都不能100%自信，不要用这方法。但是如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，大量测试表明，几乎没有人退货。

　　七、特别提醒

　　德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……意思是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，多用户商城系统店铺中特别提醒的书写非常关键，不管在销售信，还是在宝贝详情页内，或在百度竞价的页面内都同样重要。

　　多用户商城系统店铺成交量的提升其实也是满满的套路，常在河边走，当然知道使用一些防范湿鞋的方法，在电商业一样，走过套路，就能够避免“掉坑里”。

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