解读b2b2c商城运营实战密码
目前,b2b2c电商模式很火,甚至出现了企业做b2b2c商城运营才能把握未来,与b2b或b2c不同,这种新兴的运营模式是标准化非标准化产品的极佳选择。
何为b2b2c商城运营模式呢?据悉,b2b2c商城模式首先是由吉人领域的营销总监代玉吉提出的,与单纯的b2b、b2b、c2c模式相比,其最大的特点在于“整合”,常见做该模式运营的大型购物网站就有淘宝、京东、当当等。
网络上常见的解释是这样的,b是business的简称,c是customer的简称,第一个b指的是商品或服务的供应商,第二个b指是的电子商务的企业,c则是表示消费者,合在一起为business to business to customer,是一种电子商务类型的网络购物商业模式。
详见>>>b2b2c商城模式及建设重点解析
选择b2b2c商城模式可以肯定的是其扩张速度曲线和直接2C的模式扩张速度不同,b2b2c是曲线的,这就要求商城平台有足够多的高质量商家来增长用户,在这个过程中,我们首先要用到商城软件搭建一个b2b2c模式的平台,一般b2b2c商城软件的功能有:
1、商家入驻功能;2、商品管理功能;3、会员管理功能;4、完善的支付功能;5、配送功能等。此外,像Himall这样的b2b2c商城软件还有索引功能、大数据承载功能和业务拓展功能。
详见>>>b2b2c商城软件应该具备哪些功能
此外,平台的招商工作是b2b2c商城网站运营的一大难点,如何才能做好招商工作?总的来说,要做好招商工作应该把握以下的四个关键点:展示平台实力、平台经营模式方案、树立样板招商企业的典范和树立可持续发展的企业形象。
b2b2c商城招商是平台和商家彼此之间的一种互动,企业一定要把双赢理念贯穿招商始终,引入优质的商家入驻平台,是保证企业保证在飞速发展的电子商务市场立于不败之地的基础。
详见>>>要做好B2B2C商城招商需把握四个关键
在电商市场快速扩张的今天,人人都想做在这挖金,b2b2c商城运营已成为商家的重点发展方向,商家能快速准确地获得消费者的消费数据,商家在了解了消费的消费意向后就能更有目的地打造企业的品牌,给消费者提供更优质的服务。
优质的服务意识往往能在日常销售中起到关键作用,因此,b2b2c商城运营需要做好客户体验,让客户心理上得到满足感;优化主动式服务,适当给予客户小惊喜,建立良好的客户关系,让自己的店铺给买家留个好印象,为下次的交易打下良好基础。这种客服关怀式服务是客服服务的最高标准,吸引新买家,留住老买家,从而提升商城平台的销量。
“平台自营+多商户入驻”为特色经营模式
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跨境电商解决方案
支持直邮/保税模式
对接海关/保税仓
支持多国国际语言
对接Paypal国际支付
帮助跨境外贸企业搭建跨境进口/出口电商平台,抢占国际电商市场,针对企业需求定制个性化跨境电商解决方案 -
分账解决方案
迎合金融监管要求
规避“二清”结算
节约平台财务成本
降低平台招商入驻成本
在合法、合规的前提下,为电商平台提供资金收付、账户管理、资金合规等一体化整体解决方案 -
多商家入驻商城
类天猫、京东商城
做小程序直播
做视频号分销
多商家入驻模式
支持自营+招商组合,在拥有强大的自营体系之外,拓展其他的品类来充实平台的商品,对消费者而言更有吸引力。 -
做类淘宝商城
做类淘宝商城
做类1688批发平台
做经销商订货平台
零售+订货批发
企业开设自营商城店铺,构建线上销售渠道;或搭建个人、企业均可入驻的平台,用户既是卖家也是买家,可切换身份,开店铺销售自己的商品。
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