谈B2B2C商城系统平台的四种订高价的策略

　　无论创建什么行业的B2B2C商城平台，一定要有绝对的价格话语权，而选择好客户，才能实现价格领袖超高价的路线。笔者认为需从以下四种策略入手，打造超高价营销：

　　市场隔断

　　任何一群人对同一个产品的价值上面是不一样的，不研究市场构成，不研究客户;一定要把目标客户根据他们对产品的认知程度，进行划分;

　　假如现在有一个产品，一部分客户认为值100块，一部分客户认知值500块，一部分客户认为值1000块;如果这些客户你都想吃了，这个时候你 只能 定价100，但是你认为那些认为价值1000的客户满意度如何呢?基本不舒服，不满意;正确的策略，一定要把目标客户分为几个人群，根据目标客户对产品价值的认知，给他们不同的产品!把产品稍作修改，这样产品的利润就可以实现最大化!

　　市场还是很多的，比如奶粉之前都市一样的，最后按照市场隔断把

　　价值标定

　　策略1.成交历史;

　　历史成交渐渐变成了价值判断之一;任何一个产品都会有成交历史决定的价格之一，最典型的属于企业招聘员工时的薪资待遇问题;

　　策略2.产品参考系;

　　每个人对桌子的价格都不一样，每个人对椅子的价格也不一样，但是每个人对桌面和椅子的对比的数字基本都差不多的!

　　案例：

　　刚开始销售黑色珍珠不知道市场价值是多少，就找到美国著名的营销专家，帮助其策划，发现一个著名的珠宝店里面有一款用珍珠圈起来的珠宝，售价3k;所以就果断与其合作，打造同样的一款，放在一起标上断货，就这样一直被关注3个月后，标上6k的售价!

　　消除竞争

　　购买标准与真空销售——当有竞争对手在场同时与你竞争同一个客户的时候，你很难卖，更难卖到超高价，反之，你没有竞争对手的时候，你就会非常好 卖 ——所以竞价销售是最难最差的销售，我们应当做到有对手在场时，我们只抓潜不成交。抓潜后还要先教育好客户，然后才可以成交——因为你的价格而放弃购买你 产品的客户，暂时都不是你的最好的客户，通过教育和价值给予，他却有可能在未来成为你最好的客户;在此环节，你可以用教育客户的方式给到他购买的标准，这 个标准好象利于他更表准选择他应当购买的产品，但背后却更是指明了买你的产品才是最正确的决定——妙!

　　产品方阵

　　互替关系与互补关系——是互替关系时，第一个产品宜低价，最后一个产品宜高格，中间产品的价格宜偏高价;互补关系时，三个产品价格呈依次上升状态;

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