家居电商B2B2C转型需要具备的三项资源

         家居产品相比百货、服装、珠宝等任何其他产品都更需要体验，纯粹的线上销售不是家具电商的发展方向，因此目前在家居行业人的认知当中，家居电商的未来的主流模式必定是打通线上与线下的o2o。然而在这一波热闹的o2o潮流之下，有不显示出另一番落寞，对于没有资本的小经销商来说，线上模式还可以搞定，线下的体验该如何去做呢?

　　对于大的家居品牌来说，是否只要烧钱就能见成果呢?家具电商只能020吗?答案当然是否定的。目前在业内探索出的一种新的电商模式——B2B2C或许会给家居电商带来新的方向。不过对于这种新模式并不是谁都可以去尝试，要做好家居B2B2C转型必须具备以下三项资源基础

　　第一：商家资源是基础

　　如果没有天猫那场191个亿的双十一，传统家居行业的触电步伐要远远落后于现在。正是因为那一天一夜的狂欢，导致了众多的家居行业纷纷碰网触点。基本上可以看得出要说服一个想家居这种足够传统的行业，去改变现有的经营模式，除非曾经做出过瞩目的业绩，才能够驱动他们去冒险。

　　有能力做电商的家居商，心思重点应该都放在了天猫，京东等成熟平台;刚入电商的家居商，恐怕连团队都没有拉扯齐，所以，这条路很漫长。这也是齐家网线上一直没有做成功的一个很重要因素。

　　第二：持续不断的流量是核心

　　无论是垂直家居电商新居网尚品宅配，美乐乐，平台电商齐家网，或第三方家居电商林氏木业，全友等，从来没有因为其“名气过大”而停止广告的投放。家居行业过于特殊，既无发烧友为其主动传播，也无随心所欲购买的剁手族，驱动家居产生产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。

　　广告意味着资金，没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米，也是大量财力在背后支持着广告的运营，更何况是需要去做精准营销的家居电商。从目前来看，还没有哪个家居电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的，所以，流量基本约等于资金。

　　第三：全网营销能力是关键

　　第二点中其实已经提到了，网站的运作必须要有流量，流量约等于资金，而不是全等于资金;那是因为，并不是广告费投出去了，就能换回流量，尤其是精准的流量。之前看过某家居电商，写其使用腾讯广点通的效果反馈，称其是流量入口的最佳工具。作为一名家居电商从业人员，深知其中的奥秘。

　　刚才也提到了，家居行业是一个非常特殊的行业，如若是卖食品的，上到八十岁，下到五岁孩童，都是你的受众人群，但家居行业不是，尤其是某些特别定位的家居产品更不是如此。所以，家居电商对流量的要求极其高，流量大是其一，更重要的是精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在家居电商平台里并不奏效。

　　所以，家居电商团队，对全网营销的能力要求非常高，能够严格的把握各个渠道的投放效果，以及出色的营销文案制作。

　　未来5年，传统企业必定是未来互联网的主力，传统企业将利用互联网和线下的服务资源、资金资源实现无边界融通。