建立网络分销渠道都有哪些优势呢?

　　建立网络分销渠道都有哪些优势呢?

　　1、分销细化

　　许多厂商将自己的经销商按目标市场细分。不同的经销商分销不同类的产品，易分销认为这样有利于统一管理，明确目标市场。对厂商而言又能降低分险，不会因为一种产品出现问题而影响全局。

　　2、分销客户化

　　许多厂商已经开始要求经销商更多的接触客户，为客户提供更多的增值服务，大品牌设立直接面对中小企业的销售模式，如联想，戴尔已经在这一领域进行了试点，在江浙一带设立分销部，直接面对那一带的中小企业。生产为其量身定做的IT类产品。这样就要求传统分销商进行角色转变，从产品提供商逐渐向服务提供商过渡。

　　3、更加重视二三级分销

　　厂商们正在逐渐开始加大对二、三级市场的控制，甚至直接与二三级市场的分销商建立了联系。而分销商与下层代理商在开拓低层级市场方面的合作也在加深：在西北，陕西一家分销商，其低层级市场所占比重已超过其业务总量的50%;在东北，二、三级市场越来越受圈内人重视。大家甚至认为它们是三五年前的沈阳，发展潜力巨大;在华东，分销商们在杭州、温州、宁波、金华等地构筑营销网络，进一步向上海周边地区辐射……这一现象说明在竞争日益激烈的分销领域，如何提高自己对二、三级市场的把控能力已经成为众多厂商们的工作重点。

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