“三点式”沟通技巧解决拓展分销渠道问题

　　无论是多高等级的代理商，在产品销售的时候，多少会有碰壁的时候。然后优质的渠道商，除了有高效的分销管理平台来管理下游分销商，更需提供销售技巧，下面是笔者整理的沟通技巧。

　　“三点式”沟通技巧

　　解决所有“遭拒”的问题的杠杆是“利益”，从利益角度进行平衡以取得分销切入的机会，一般可以考虑以下三个要素：

　　1：问题点

　　首先要分清分销商提出的问题的核心在哪里?核心问题的背后隐藏的未被满足和利益到底是什么?对一些间接的，顾左右而言他的问题，尤其要能过深度沟通与了解，来寻求真正的问题点。

　　2：利益点

　　发现的问题点及未被满足的隐藏的利益，为我们解决问题提供了很好的依据。对所有问题的解决，也都是依据这处显现出来的“利益”点做为平台来进行深入分销切入的。

　　3：机会点

　　利益点发显现出来以后，即为我们的分销提供了很好的机会，也是我们在分销过程当中，真正切入分销商并卖进分销的最好的机会。

　　机会点的发现，是将深销推向更深层次的重要因素。

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