独立分销系统运营技巧篇：定价法则

　　在企业的商品营销构架中，价格定位是不可或缺的一部分，而商家在独立分销系统运营中通过多样化的价格策略公式，需遵循哪些定价法则呢?下面笔者就Hishop旗下的独立分销系统给大家分享下：

　　第一，差别定价

　　可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。数量差别，其实说白点就是淘宝“买得越多越便宜”，该功能可以根据数量的差别来定价。

　　买家差别。这个就是店铺会员等级了，在独立分销商城里可以依照会员消费等级制定不同优惠政策可以享受更高的折扣，从而不断激励会员等级提升。

　　时间差别。季节不同价格也不同，如淡季商品抄低价，当季商品正常价。

　　商品差别定价。这个包装不同，价格也会不同;款式不同，价格也会不同，这一点是很

　　第二，尾数定价

　　很多买家都喜欢一个吉利的数字，为此，我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格较高或买家对价格较为敏感的商品。

　　如100元的商品，定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元，此定价技巧在于卖家能运用熟练。由于尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。

　　第三，整数定价

　　整数定价给买家一种大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。如在线下买东西经常遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。

　　这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。

　　第四，分割定价

　　什么叫分割定价?就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。这个数量由大变小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受，可以借助Hishop独立分销系统套餐优惠的设置来实现。

　　第五，促销活动定价技巧

　　既然是促销活动，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是很多种多样的。

　　巧用包邮：包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎样在紧密的促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢?有如下方法：

　　1)全店包邮

　　这种方法适合客单价较高或毛利润较高的商品。操作这种方法一般从成本上去考虑，对于某些高端型号，建议还是直接在主图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。

　　2)满N件包邮

　　假设一款手机壳的成本是13元，按正常售价是21元不包邮。在“双十一”时，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮这样的定价策略，国内普通快递8元/件。相对于手机壳这种非常容易打包的产品，特别适合此定价方法。

　　新品定价：如果刚好遇到新品上市，又是在促销阶段，那价格策略又完全不同了。由于新品人造石设备在淘宝上知道的人很少，而且销量低，转化率也不高，这时可以采取批次降价吸引顾客。

　　总结：以上几种产品定价方法，都是独立分销系统产品定价最为常用的，要想达到预期效果，关键还是要看商家在方法运用上的实际操作和灵巧设置。

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