浅析传统企业独立分销系统的建设要点

　　传统企业采取传统分销模式时，整个分销渠道铺货的周期一般也要半个月以上，而通过独立分销系统建设的分销商城在网上进行分销，不仅在铺货周期缩短，且分销渠道的管理、分销成本都会降低。以下是笔者通过个人经验在对分销商城的建设中的一些建议：

　　从代销到经销

　　在网络分销平台推出来的初期，代销模式比较普遍。在这种模式下，分销商并不需要从供应商处进货，只以代销的方式将供应商的产品图片挂在自己的网页上。消费者下单后，订单信息会自动进入供应商的官网，然后由供应商直接配送和发货，并负责售后。这种代销模式也被称为“图片分销”。这种模式下，分销企业容易掌控货源，对分销商的制约和管控能力会比较强。网络代销由供应商直接发货给顾客，确保了正品率及服务。传统分销要做到这一点，经销商必须到厂家提货，然后再进行销售。

　　随着网络分销平台搭建成熟，未来在分销管理方面也将提出更多的要求，比如对零售终端的管理、零售终端价格变动、货款回笼、库存、订单等事项的管理，就成为管理好零售终端的关键。

　　网络不是甩货的平台

　　很多企业还把电子商务当成是倾销过季商品和清理库存的出口，缺乏整体规划和战略高度。由于缺乏整体规划，线下的商品和线上的商品销售就会经常出现矛盾，问题很多。2008年北京奥运会后，很多运动品牌由于库存严重，都把互联网当做清理库存的重要渠道，低价甩货，对品牌造成了很大的负面影响，也扰乱了网购正常的竞争环境。

　　做网络分销业务的模式，就像是一个哑铃，两头粗中间细，而自己就位于中间这个环节，其实更重要的环节是前端的供应链和后端的仓储物流。企业要做好产品、品牌、线上线下的区隔这是最重要的，有了这些保证，与分销商合作起来就会很顺畅。

　　甄选网络经销商

　　对经销商进行在线认证，要求店铺统一装修，提供官网统一的照片，做到有序化、形象化统一，对签约的各家经销商进行营销指导，针对他们在单品销售上的优势项目，也会相应地匹配优质商品给他们，提高其竞争力。

　　事实上，网络经销商与线下的分销商本质上并没有太大的区别，好的经销商都需要回归到营销战略上去，所以传统企业可以依照线下优势通过独立分销系统建立的分销商城逐步布局互联网的网络分销市场。

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