网络分销新趋势：饲料企业建立分销渠道

　　随着经济的快速发展，网络营销时代已经来临，饲料企业也不外如此，企业要想在互联网的竞争中胜出一筹,建立稳定可控的分销渠道就显得非常重要。这种渠道没有中间环节，对于饲料企业和养殖企业都能达到双赢，也是最佳结果。

　　趋向于短平化

　　饲料企业分销渠道的长短与企业的销售成本成正比，因此企业的分销渠道越短越好，趋于短平的渠道有中间环节少、物流快;中间环节的减少就意味着分销商的数量减少，企业的销售成本减少;信息传递速度加快，由于饲料企业目前的竞争异常激烈，因此市场信息的传递由于中间环节的减少而加快，从而有利于企业的销售决策;电子商务技术的发展为远距离企业的直销成为可能，养殖户只要通过鼠标的点击，就能购买到饲料企业的相关产品，目前有极少数企业在试水产饲料的网络销售。随着经济的发展，以渠道结构短平化为特征的流通渠道建设将得到广泛的重视，并将得到快速的发展。

　　分销系统一体化的流通渠道

　　分销系统一体化的特征是饲料企业从饲料的供应到养殖产品的加工销售过程都纳入到自己的经营内，溶合为一个企业，实行统一核算，形成完全垂直一体的综合经营，例如六和集团从原料贸易、饲料加工、种苗供应及肉食加工为一体。这种流通渠道需要企业有大量的资本或者有很大的融资能力，这种流通渠道的明显优势在于降低成本，加快了产品投入市场的速度，但由于大规模经营，需要大量投资，只有财力雄厚的公司才能承担得起，而且有财力的大公司未必都会选择风险大的农业投资，一般易形成工厂化的养殖业。例如养鸡行业，从育雏、养殖、屠宰、加工、包装到销售全部形成工厂化生产。

　　当今世界经济日新月异、网络信息化速度飞快，顾客认知价值的最大化是渠道发展的外部推力最能满足最终消费者和渠道合作伙伴的需求、能为其提供最大顾客感知价值的渠道才有竞争力，所以渠道关系由竞争变为竞合。

　　随着电子商务的发展，各种专业化的网络销售平台就会出现，网络渠道也是为了饲料企业发展的一个新渠道。总的来说，饲料企业随着社会经济的发展，多渠道销售也是发展的必然趋势。

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