一体化分销系统的核心分享

　　根据最好的分销系统对是市场的调查，在进行分销的过程中，分销工作的核心实际都在围绕着两个方面进行，即分销机会和分销维持。在网络的市场环境下，为企业带来了更多的分销机会，但因此对分销维持的困难就相对要多些，对建立一个良好的分销系统体系有着一定的挑战。

　　分销机会注重于把产品或新产品进行分销，在分销商接受的同时把产品陈列给最终消费者以取得销售额;分销维持注重于取得分销的后续工作，比如对分销商的促销、网站维护、及时补货、争取更大的货架空间等。

　　事实上，取得分销机会与维持分销的过程中，经过深层次的分析我们发现，取得分销成功的基础核心是：利益。

　　在一体化分销的进程中，要取得分销的成功，扩大分销系统体系生意机会，我们应以“客户或消费者的核心利益”为基础，并从“客户如何从分销中获益”为基本前提，进行分销实施。

　　这也正如某位营销大师所言：销售并不是向顾客兜售产品或服务，而是为顾客创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁。

　　在实际的分销过程中，以“为客户创造价值”为核心，可以考虑从以下几个方面着手：

　　1、产品本身特点

　　在分销的过程当中，用最简单的方式表明产品的特点是关键一环，当一个销售代表去说服一个忙于处理日常生意的分销商时，用最简洁的创意表明产品的特点或卖点，往往能够引起销售商的注意。

　　在陈述卖点的过程当中，可以从两个角度切入：

　　(1)：满足消费者的某种需要

　　这一点实际上为销售商提供了更多的生意机会，因为消费者的某种需要，为销售商提供了更多的客源，尤其在市场上还很少或者没有的新产品，往往更能引起销售商的兴趣。

　　(2)：客户所能得到的利益：

　　任何一个销售商都想从分销及销售的过程中，随着销售额的不断扩大与消费群体的增加，获得更多的利润。

　　在陈述过程中，尤其应该侧重客户购进消费者喜欢的产品，吸引了更多的顾客。

　　在培训过程中，要求销售人员要不断强调产品，能为客户(包括销售商与终端消费者)解决什么样的问题，产品为广大消费者喜爱和接受等等。

　　2、产品特点及其所处环境与优势

　　在争取分销机会的过程中，除了强调产品本身特点以外，产品所处的市场环境、竞争环境、分销系统带来的高效性等因素，也是在分销过程中必需提及的要素。

　　比如与其它同行业品牌相比，针对该品牌强大的广告支持，利用强大的广告支持获得额外的营业额和利润等等，都是吸引销售商兴趣并取得分销成功的重要因素。

　　3、对该品牌的促销支持

　　客户的利益表现除了以上两点以外，公司对该品牌的促销支持也很重要的一个方面。

　　比如该品牌在不同季节针对销售商的贸易促销，可以使销售商获得更高的利润;针对消费者的促销，在提高客户销量及商店形象的同时，争取更多的客户群等等。

　　总结：每个做分销的企业，都想要找到分销的人群，并维护好他们，拓展网络分销系统体系的生意，只是其中必定要把握好核心。不断提升自身的产品以及服务水平，让分销商感受到自己处在分销系统体系很重要的一部分，并有一定的利益可获取。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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