网络分销自有品牌才是出路

　　在电商竞争愈发激烈的当下，越来越的企业意识到，网络分销将是未来的发展趋势。根据分销系统的客户调查显示，开展B2B网络分销业务的企业超过83%拥有自有品牌。根据易分销的经验来看，只有开发自有品牌，才能避开同质化竞争，形成特定优势。

　　在相对较低的成本以及相对较高的回报水平的推动下，开发自有品牌成为电子商务B2B商家盈利的一大利器，其中服装行业占据80%以上,是代理销售利润10倍。因为，目前主流B2C电商尽管销售额不菲，却大多处于赔本赚吆喝的境地。

　　根据《中国B2B网络分销风向标报告》，自有品牌服装的毛利率可以达到30%-60%。销售耐克、阿迪达斯、KAPPA等品牌的大型网络鞋城，其毛利率只有不到3%。“如果卖出一条定价99元、售价12元、最终折扣价9元的内裤可以挣4元。但如果是销售代理品牌的内裤，则可能要售价60元才能赚4元，这是多么让人眼红的事情。”一位易分销分销系统业内人士如是说。

　　相对于普遍陷入低毛利困局的电商而言，自有品牌的确是一块诱人的大蛋糕。因为在“力量有限”的情况下，如何能自力更生，艰苦创业就成为一条通往成功的康庄大道。拥有自主定价权和高出代理品牌2-3倍的利润，让B2B电商看到了扭亏为盈的希望所在。

　　然而，在网络品牌商看来，虽然自有品牌对电商平台毛利率的提升好处颇多，但其进军自有自有品牌依然存在不少瓶颈。研发自有品牌商品需要不小的资金投入，这对电商的资金链是个考验。一旦对自有品牌环节投入巨资进行大规模生产，将大大增加电商的运营风险。同时，自有品牌多为零售商与生产企业直接合作，如何控制代工企业的商品质量，是零售商必须考虑的问题。网络零售商由于自身知名度不高、企业规模不大，很难像传统零售巨头那样，和品质更有保障的知名厂商合作，这给网商开发自有品牌增添了不确定性。因此，网络分销成了这些品牌商的共同出路，建立网络销售渠道，选择合适的分销管理系统，扶持自己的各级分销商和代销商，将商品通过网络渠道销售到全国各地，只要注意款式创新、质量和物流就可以了，销售环节全部由渠道终端来消化。通过多渠道销售既可以降低了风险，和分销商风险共担，又可提高品牌价值。

　　易分销分销系统负责人表示，自有品牌服装有两种类型，一种是女装，非标准化产品，质量、款式往往比营销手段更为重要。因此，企业不能被高毛利“一叶障目”，必须对成本和现金流进行严格控制。一种是男装，只做标准化产品，几种热销款一年四季都可以销售，质量、款式、服务是其关键所在。

　　总结：企业建立自有品牌，无论是在发展战略上，还是运营、管理上都是一种新的挑战。然而一款好的分销系统，可以提高运作效率，帮助企业快速融入市场。在分销系统体系里，多年电商经验积累以及长远发展眼光的双重保证，才能让自有品牌的运营更成功。

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