易分销解析3种网络分销渠道策略

　　所谓的网络分销渠道是指以互联网为基础，以互联网为基础，通过招募分销商、代销商，实现商品由点到面的网状扩散。相比传统分销渠道模式，网络分销系统简化了分销流程，更有利于货源商对货源分销的全程掌控，同时也大大缩短了分销系统体系间的运作周期。同时随着分销管理系统的普及，企业建立网络分销渠道就更简单方便。下面最好的网络分销系统为我们分享分销渠道的3种策略：

　　1.密集分销策略

　　在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务 的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。所以在选择密集分销策略时，需要建立一个比较完善的分销系统解决方案，以便更好的管理分销商。

　　2.选择分销策略

　　生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。一般通过网络分销软件可以很好的对分销商等级进行很好的管理，为后续的择选做铺垫。

　　选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。

　　3.独家分销策略

　　即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

　　总结：我们明确分销为的企业战略时，就必须确定一个分销策略，建立合理的分销系统解决方案，确保分销系统体系的最大利益化。

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