【分销系统】之分销商向你要政策时该怎么办?

　　在做分销系统时，经常会遇到下面的分销商向上面要政策，他们会先诉苦，抱怨商品、市场如何如何，进而要求给予一定的支持或优惠。在遇到这样问题时，该怎么办呢?是给还是不给呢?小编认为，给还是要给的，只是看如何给，有如下几种：

　　第一种：物有所值

　　每个企业做市场都是为了赚钱的，因此所有的投入都要落到实处。公司付出了代价，就要有回报。企业与分销商合作有两种方式：一种是厂家负责费用的投放，这种情况下，分销商要政策分为两种情况：一种是要来政策做市场，为的是把市场做大;另一种是要来为了牟取暴利，有的甚至是为了窜货，这是短期行为。因此企业必须有相应的机制监督费用的使用情况。经销商要走政策后企业不能撒手不管了，必须跟踪检查。

　　另一种方式是一步到位，就是厂家给分销商一个底价，市场完全由经销商自己运作。一般这样的分销商都比较有实力，有成熟的网络和管理经验，有长期发展的概念。这样的方式厂家不容易插手，能够有序地控管市场，不会特别乱，进而更好的形成电子商务分销管理系统。

　　第二种：关系制胜

　　其实，我们所说的政策不过就是企业所给分销商的支持。大客户，比如说总经销，他们大都不太在意这些，计较的比较少，他们更在意品牌的长远发展和与企业之间的关系的协调。他们考虑更多的是消费者而不是厂家。可是企业并不能只依赖他们，还要加强与二批之间的关系，要充分调动二批商的积极性。

　　分销商没有品牌忠诚度，谁的产品利润多就卖谁的。但是企业的资源是有限的，不能他要你就给，否则下次他会跟你要得更多。如何在目前的资源下，调动他们对产品的兴趣。与分销商合作首先是要投缘，平常多沟通。他家里有什么事你都要知道，比如说小孩过生日等等，你打个电话问候问候，暖一暖他的心。这些都很重要。做市场最怕“认真”二字，就是要事无巨细，都去认真、用心完成。

　　第三种：有节度地给

　　大部分分销商眼光都比较长远，他们非常注重与企业关系的维护，他们提出来的政策要求很少，而且大都是为了品牌的长远发展。偶尔他们也会希望厂家给一些促销品或市场费用的支持，但是不给他们一般也能理解，不会破坏我们之间的关系。我一般也适度地给他们从企业申请一些支持政策。他们看我确实是认真帮他们，也就不说什么了，帮助他们寻找到最好的分销系统解决方案。

　　在很多情况下，我们做分销系统时会自发的给予分销商一定的优惠政策或者扶持。但是在遇到他们想我们要政策时，是需要分情况来看的，并不是所有的要求都要满足他们，从而惯坏了他们，同时也不能太严格，适当的时候可以给的。

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