开发与管理分销系统渠道的方法

　　在做渠道分销系统时，主要是分为两个方面来看，一是分销商渠道，二是终端零售客户。在开发和管理分销系统渠道时，首先要了解自己的一个主要目标，是推广新品还是抢占分销资源，亦或是消化库存套现。主要从以下几个方面来寻找方法：

　　情景一：市场管理。

　　邀请下游分销商过来，主要是与大家如何开发市场，如市场潜力、品类组合、分销渠道的管理、促销活动的制定等等，通过一系列的分析并总结出一套分销系统解决方案，并分发到每个分销商手中，以作参考之用。

　　情景二：分销商管理。

　　对于下游分销商管理，可以更加不同的方式来划分，形成一个团队形式，比如区域。这样做的好处在于便于统一管理，相互监督，依靠团队的力量把市场共同做好，也避免了个别二批为完成任务拿返利而窜货的发生。通过一定的时间和一定的标准给予不同级别的奖励套餐，以提高分销商的积极性，也是提高电子商务分销管理系统的一种方式。

　　情景三：销售人员的培训。

　　简而言之，就是分销商提名优秀人员，我们免费培训。对分销商业务员进行免费培训，通过培训不仅能提高销售人员的业务素质，为分销商赚到更多的钱，同时这些业务团队在市场开发的过程中也会重点推销自己的产品，一举两得。

　　情景四：业务团队的管理。

　　需要对业务团队的管理和培训一直是非常严格的，坚信管理与激励是相互挂钩的，每半年通过考核的业务人员都会有一次提升，从而享受更高层次的培训和待遇，通过培训后共同开发和管理市场，这种输出式人才的做法可以得到了众多分销商的支持。

　　情景五、促销活动的策划与反馈。

　　对于促销活动的安排，需要和分销商共同商量，而后制定一系列的实施手册，通过输出业务团队来指导分销商团队，以便能更快的出货;另一方面还注重市场的信息，如终端的反馈意见、消费者购买心理分析等，这样一来也就能更好的掌握市场信息了。对分销系统的推广来说，起到很好的统一管理作用，科学且使用。

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