网络分销系统将成为电商未来的蓝海

自马云建立阿里起，淘宝就成了中国电商的代言人，开启了我们的网购时代。随着京东、一号店等的崛起，我们对电子商务的印象已经开始从淘宝层面蔓延开来。随着近几年的发展，很多商家看到了收益，都纷纷转向B2C市场，然而却忽略了B2B，可以预见在未来几年内，B2B网络分销系统将是一个新的热点。我们从如下几个方面来探讨：

第一方面：

B2B无论是从规模、还是对企业的影响程度，都将远超B2C。社会消费品、工业品的交换流通是一个极其复杂的价值链，这里以一个消费品制造企业的视角简单化分为“B2B采购：原材料采购”、“B2B分销：成品渠道分销/批发”、“B2C零售”三个环节。从绝对销售额规模上看，B2B规模远大于B2C规模。
第二方面：

为什么说B2B环节的“网络分销”将成为中国电子商务的下一个机会和热点？B2C是很火爆，但并不一定挣钱。B2C的快速发展客观上已经对上游供应链提出了更高的要求，美国西部淘金的历史告诉我们，能挣到钱的不一定是淘金客，而是为淘金的产业上游或服务商。以淘宝商业模式BBCS(制造商、贸易商、消费者、服务商)为例，淘宝布局和发展淘宝分销、E链通，以及打通阿里巴巴(微博)和淘宝的良无限等尝试，只能说明淘宝已经看到了一个比B2C(淘宝、淘宝商城、一淘)更大的产业机会！
这里还想简单说明一下，同样都是B2B，但在接下来的2～3年内，B2B分销的机会将比B2B采购大，原因在于：
1、B2B采购侧重在“节支、提效”，在中国只有大型企业才有动力应用B2B采购，但一般它们会采用独立平台。
2、B2B分销侧重“增收、渠道”，在幅员辽阔、渠道为王的中国更为紧迫和现实，对大、中、小型企业均有吸引力。
第三方面：

具备特定资源的传统企业可重点关注B2B网络分销机会。传统企业切入B2B网络分销的前提是要有“特点资源”，对分销来讲其核心是掌握下游的采购商资源。我认为有两类企业具备发展B2B网络分销的良好条件：
1、掌握采购商资源的传统连锁型商贸市场：商贸市场可以视为“线下的淘宝”，如果能有效整合商贸市场中的卖家资源，汇聚成可观的采购量，对于上游供应商将极具吸引力。
2、掌握供应商资源的传统批发商，其开展“网络分销”有两种可能的方向：一是服务于现有下游采购商，旨在提高供应链效率；二是通过网络分销服务拓展采购商范围，比如面向4～6级城市的末端采购商、面向中小型采购商等长尾市场。从电子商务的增量原则看，显然后者比前者更易推动、更具应用价值。

有太多的商家有自己的产品却苦恼销售无路，有太多的商家还在漫无目的的寻找供应商，如何解决他们彼此的烦琐，网络的出现大大降低了他们的成本。而网络分销系统的出现正是想他们所想，是市场需求的产物。有效的预测电商的未来走势，帮助众多网商选择好未来的发展策略。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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