解忧网络分销之分销商管理的困惑

　　随着分销的发展趋势，也越来越多的企业开始了网络分销，那么做为分销的供货商要如何更好的管理分销想呢?在网络分销中分销商管理的环节之于网络分销渠道是非常重要性，这也得到了供货商的认可的，但是认可归认可，分销商与供货商双方能否顺利迈过意见，分歧，利益冲突的坎，最终达至皆大欢喜的合作境界，又是另外一回事。这也是无可厚非，必然的，因为，上游供应商和分销商毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度，广度，分销支持，分销主次的认识，汇款等诸多方面，自然就存在各有各的小算盘的情况。相对来说，讲产品销售及汇款主动权交给分销商，似乎在这场永难谢幕的角力中处在了下风，因此网络分销一件代发，应用而生，解决了分销渠道这块的一个大的难题，当然个别小的问题依旧存在我们怎么来解决，克服这些问题，培养招募更多优质分销商，相互依赖和信任，肩并肩共同作战，达到双赢局面呢?

　　首先，网络分销我们最常见会见到以下几种情况，如：某某分销商不能重视和主推自己的产品，不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率。某某分销商在广告，促销等市场支持上双手要不停，市场支持下来了，却又不能严格执行或者是直接讲支付费用捂进自己的腰包。某某分销商又低价窜货了，打乱市场价格等等一些因素让品牌商们苦不堪然。

　　这些问题的出现归根到底还是自身问题，入规章制度不明确，执行力等方面，如果这些问题得不到很好解决或者遏制的话，很可能发生连锁反应，失去优质分销商，从而逐渐丧失在电商分销这块大蛋糕。可是，这些来自分销商的风险，如何才能得到较好的减少乃至规避呢?这是每一家上游供应商每天都在深思苦虑这个足以要命问题，这里我想讲的是，供应商在挑选分销商的同时，分销商也在观察和挑选我们的供应商，怎么样取得我们客户信任和支持这是双方，友好合作的桥梁。

　　我们要从自己自身开始，黑字白纸的写好会员制度，奖惩措施，退换货管理等吸引招募更多分销商，以后遇到问题可以有章可寻，没必要为了一些琐碎事情和分销商引起冲突，那么我们就先从几个基本点说起：

　　1)品牌优势：告诉分销商为什么要选择我们产品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能为其节省很大一部分推广费用开销;

　　2)分销优势：告诉分销商选择我们产品有哪些特征能够获取目标什么样客户群体;

　　3) 分销商策略：告诉分销商我们有什么样的产品策略，促销策略帮助他们来完成自己销售目标以及其它;

　　4)销售奖励机制：采取正规销售机制，有助于分销商互相竞争，相互学习，提高市场产品曝光率;

　　5)销售鼓励机制模型：通过一系列阶梯返或者通过升级会员拿到更优惠的采购价来提高分销商热情和粘性，达到双赢局面;

　　6)资源推广奖励机制：推广少产品的销量销售量肯定也不会有较大提高，对于大客户分销商在推广产品获得高销量同时，作为供应商也应该积极支持，给予相应资源奖励，或者现金等方式，来拉动更多分销商积极推广产品热情;

　　7)价格管控机制：避免分销商采用低价攻击策略，扰乱市场，如果没有一个健康市场环境，最终受伤的还是供应商自己，因此对于分销商售价采取相应制度进行约束，如有大型活动类，必须提前提交申请让供应商知晓获得认可;

　　8)具体退换货流程：保障售后服务，提高新进分销商可信度，有理可寻，避免不必要矛盾;

　　9)其他问题解释：把分销商常见问题，或者有歧义问题整理下来给予解答并以页面形式在网站上公布，不断能够减轻客服压力，同时让加盟的分销商一目了然;

　　综上所述，想要做好网络分销商的管理，作为供应商的你，必须得拥有网站的规章制度。同时，也需要不断的完善这些制度，才能更好的在网络分销渠道这一环节发展的更长远。

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