如何做网络分销,你准备好了么?
最近一段时间不断有做企业的朋友对我说,准备开辟网络分销渠道,以弥补传统渠道的不足,同时保持高度竞争力。可是当我问到他们将要如何开展网络分销时,他们却茫然四顾,不知所措。
对于他们的茫然其实我是能够理解的。因为他们对于网络,对于网络分销并不像我们这样熟悉。虽然在传统渠道方面建设上面,他们深谙此道。但是,在网络分销渠道建设,他们却丈二和尚摸不着头脑。至于如何建立自己的分销网站、如何制定营销规则、如何确定代理商等级、如何提供收银服务等等,他们从来都没有接触过,也从来都无法想象。
同时还有个朋友跟我说这个非常简单,去大学里面招一批电子商务专业的学生,让他们来组建自己的网络分校渠道。可是,这样一个渠道靠谱吗?刚刚从校园走出来的大学生,有什么经验呢?这些且不说,就算这些大学生有这样一个能耐。可是,这样一个过程要多少时间呢?这样一个过程,要花费多少时间和精力呢?对于一个企业,我想最起码也该有一个成本核算吧?人家一个月做好的事情,你三个月做好。人家一万块钱能够做好的,你十万块才做好。那么,你已经输在起跑线上。
准备充足,方能运用自如。那么,该如何准备呢?我想,对于大多数的企业来说,如果要建立自己的网络分销渠道,最快捷也是最成功的方式,就是向专业的电子商务方案商寻求帮助。
综上来说,网络分销是好,可是,如果企业没有准备充足,就盲目进入的话,那就会得不偿失。所以,对于想要建立网络分销渠道的企业来说,只有做好充足的准备,才能取得最后的胜利。
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