珍酒李渡集团入选人民日报社“2024中国品牌建设案例”

　　11月28日，在人民日报社主办的2024中国品牌论坛上，珍酒李渡集团受邀在主论坛发言，并入选人民日报社“2024中国品牌建设案例”。

　　珍酒李渡集团副总裁陈国华在论坛上，以《“老字号”的“新知行”》为题，分享珍酒李渡品牌建设实践。

　　珍酒李渡集团旗下拥有珍酒、李渡、湘窖等多个“老字号”品牌，凭借其多品牌、多品类、多地域的优势，于去年4月在香港交易所成功上市，成为港股白酒第一股。他认为，白酒行业能历久弥新，守旧是个大逻辑，谋新是篇大文章。在行业新周期，珍酒李渡“倚老谋新”，通过让品牌“活”起来、“新”起来、“暖”起来，实现了跨越式发展。

　　在白酒行业面临品牌和市场双透支、库存激增、动销放缓的背景下，珍酒李渡集团主动“求变谋新”，将战略重心转向消费者端，通过实施数字化营销变革，将传统的渠道促销转变为消费者驱动的模式，并全面实施了以C端为导向的控盘分利营销策略，实现了营销模式的根本性转变。

　　从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，珍酒在短短几年中已经完成了业绩的多级跳，无论是增长速度还是增长质量，均处于行业领先水平。这一荣誉不仅是对珍酒李渡品牌实力的认可，更是对其在营销数字化方面发力与创新的肯定。

　　在数字化营销的道路上，珍酒李渡集团团采用数字化工具调整了渠道分润方式，实现高效、科学、合理的分润。同时，针对市场乱象进行治理，从源头上解决窜货和乱价等长期存在的问题。

　　为了激励终端门店引导消费者扫码参与活动，珍酒推出了瓶码奖励制度。只要消费者通过小程序扫码获得瓶码奖励，其对应的终端门店就可以获得相应的扫码返利。将消费者的真实开瓶行为与渠道商的收益挂钩，形成了品牌与渠道之间的良性互动循环。

　　同时，珍酒还利用扫码活动实现了对渠道动态的实时监控。通过扫码行为引导渠道上下环节的人员与产品绑定，一旦上下游渠道关系无法对应，即很可能发生了窜货现象，系统会自动提醒品牌商处理，并帮助品牌商查处涉事人员，有效控制窜货问题。

　　控盘分利后，营销费用掌控在厂家手中，不开瓶渠道就没有费用投入，将渠道投入与消费者开瓶行为紧密绑定，从而在客观上实现了挺价、控价。

　　这种机制从下至上推动了终端门店采用一物一码技术，实现营销数字化转型，同时使品牌能够更全面地获取消费者数据，积累数据资产，形成BC一体化运营。

　　除了数字化技术的应用，珍酒李渡集团还注重品牌文化的传承与创新。李渡的“元代烧酒作坊遗址”作为中国现存最古老的白酒窖池，不仅是白酒文化的瑰宝，也是珍酒李渡集团品牌文化的根基。集团通过推出“1308申遗献礼”产品，将跨越800年的酿造技艺与现代审美相结合，让古老的文化在现代社会焕发出新的光彩。

　　此外，珍酒将湖南长沙机床厂工业遗址打造成美食研究所，致力于中华美食料理研究，通过推动中华美食升级，创新更多消费需求，带动白酒产业的发展。湘窖打造的封坛文化节，更是让我国古老的封坛礼俗焕发新生，为品牌注入了新的文化内涵。

　　在数字化营销与品牌文化创新的双重驱动下，珍酒李渡集团实现了业绩的快速增长。从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，珍酒在短短几年中已经完成了业绩的多级跳。这一成绩的取得，离不开珍酒李渡集团在营销数字化方面的持续发力和创新。

　　相信未来，珍酒李渡集团将继续践行“倚老谋新”的发展策略，通过数字化营销和品牌文化创新的深度融合，进一步提升品牌影响力，推动白酒产业的转型升级。同时，集团也将积极履行社会责任，彰显中国白酒品牌的文化自信和责任担当，为中国的品牌建设事业贡献更多的智慧和力量。