武陵酒独领风骚！全新品鉴会携“优雅生活荟”一路向C

　　一千多年前，武陵人的一次完美邂逅，让桃花源成为我国人民的精神家园。如今，武陵酒以酒为媒，再次实现桃花源诗意与现实的交融。

　　10月17日下午，一场以“桃花源里·美好武陵”为主题的品鉴会在长沙揭开序幕。武陵酒以酒会友，为终端客户和消费者带来一场美食美酒的互动体验。这是一场旨在拉近与目标消费者距离的品鉴活动，也是一场弘扬 50 年匠心文化的盛宴。

　　01、从“家”再出发

　　武陵酒专注C端持续发力

　　品鉴会，是当下白酒市场竞争中最主流的竞争策略。

　　近年来，一些优秀企业甚至不惜斥巨资打造自己的品鉴会宴席品牌，并逐渐将其演变为一种品牌 IP。

　　对于武陵酒来说，也将品鉴会视为主要的消费者市场培育手段。无论是在家门口的常德，还是新近开拓的长沙市场，武陵酱酒的广告都鲜少见。武陵酒与消费者沟通的主要方式就是品鉴会，面向不同的消费者，武陵酒会组织不同类型的品鉴活动。

　　此次品鉴会便在武陵酱酒的新近开拓市场——长沙举行。

　　作为湖南省唯一的中国名酒，武陵酱香飘逸50年，历久弥新，得益于武陵酒世代相传的酿酒工艺和湖湘得天独厚的酿酒环境。

　　而选择从“家”再出发，则充分彰显了其札根常德、拓展长沙、覆盖湖南、面向未来的雄心壮志。

　　02、勇立未来潮头

　　武陵酒携“优雅生活荟”一路向C

　　纵向来看，此次品鉴会的参与嘉宾大多为消费者，这一点尤为关键。

　　在白酒新时代，消费升级的品质生活需求下，如何让这些消费群体，在享用好酒的同时，体验到优质的服务和有保证的品质?如何用一场品鉴活动来吸引并沉淀目标消费群体?

　　尽管不少优秀品牌都在打造自己的品鉴会IP，但如何积累消费者的问题，各品牌的解决方式各不相同。武陵酒在此问题上，通过创新的方式，取得了显著的效果。

　　在武陵酒以往的运营中，参与会议的会员名单由业务和终端提供，然后线下进行邀请和签到，以及伴手礼的发放。

　　但过去的经验告诉我们，这种传统的线下方式，往往导致大量会员信息无法有效积累。

　　为了改善这一问题，武陵酒在最近的粉丝节上推出了专为武陵酒最核心的粉丝打造出的一款线上互动平台，取得了积累会员和带来转化率的良好效果。

　　据湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐透露，“优雅生活荟平台仅在内测阶段就吸引到2.8万粉丝参与，宴席覆盖人群更是达到12万以上。

　　这款名为“武陵酒优雅生活荟”的小程序，是由 HiShop 海商团队与武陵酒会员运营和终端管理部门通力合作，历经 3 个月研发并于近日成功上线。

　　其主要以消费者为导向，赋能终端管理为核心，通过提供优质的酒品订购、品酒活动预约、酒文化知识分享、终端管理等功能，紧密链接厂家—终端—用户。

　　在本次品鉴会中，也运用了其刚刚上线的会议活动功能。通过小程序平台创建线上会议活动，导入参与会议的成员名单，并根据会议和导入的名单生成会议邀请函，以优化用户的参会体验。现场签到时，用户扫入会议生成码签到，系统会为用户打上对应标签，使其成为小程序的用户。

　　(平台签到页面展示)

　　根据签到的名单，平台将进行伴手礼的发放，提供线上快递或线下领取的便利方式。同时，平台也对签到的用户推送了会议调查问卷，以获取他们的反馈。用户一旦完成填写，系统会自动推送优惠券以示感谢。参会用户可凭这些优惠券进行产品申购，从而实现交易转化。

　　此外，平台还对整场会议进行了数据分析，包括导入名单数量、实际参会数量(参会率)、发放伴手礼数量、填写调查问卷的数量(填写率)，以及产生申购的数量(转化率)等。这些数据将帮助武陵酒进一步优化活动，提升参会用户的体验。

　　此次活动的举办充分体现了武陵酱酒C端战略理念，即始终以消费者为中心，始终为消费者创造价值。未来，武陵酒会议活动将全面采用武陵酒优雅生活荟的方式触达用户和终端，以实现更多会员的沉淀，以及增购和复购。

　　结语

　　在消费者需求日益多元化和品质化的今天，武陵酒近几年的发展势头和创新模式，对整个行业具有极大的代表性和借鉴价值。相信在未来的发展中，武陵酒将携“优雅生活荟”乘风起航再创佳绩。让我们拭目以待!

　　对于那些有类似需求的其他酒企，或想要打造类似武陵酒优雅荟平台的商家，我们可以提供专业的协助和支持，为企业盘活存量寻求增量的数字化过程持续赋能。