百亿劲牌又爆大动作，这是唱的哪出戏？

　　百亿劲牌又爆大动作，这是唱的哪出戏?

　　每当举起酒杯，耳边便会回响起那句熟悉的广告语：“劲酒虽好，可不要贪杯哟!”

　　历经三十余载，这句经典的广告语已深入人心，成功地将劲牌传递至千家万户。

　　劲牌简介

　　劲牌有限公司是一家健康产品企业，1953年创建于湖北大冶。历经70年稳步发展，从一家县级小酒厂，成为业务覆盖20多个国家和地区的公司。

　　近些年，保健酒行业仍旧处于发展的成长期，市场快速扩张的同时，劲牌不仅面临着来自老牌对手张裕三鞭酒、椰岛鹿龟酒等的追逐，还要与五粮液、汾酒这些白酒巨头一争高下。

　　(2022年酒企销售额排行榜)

　　伴随着国内众多白酒企业布局保健酒市场，一些酒企也开始加码小酒生产，劲牌一家独大的保健酒市场份额遭到不断抢食，业绩增速开始明显放缓。

　　公开数据显示，劲牌在 2017 年与贵州茅台、五粮液、洋河等一同跻身酒业“百亿俱乐部”，在保健酒行业稳居首位。此后，劲牌的销售收入就开始了爬坡路，2018年销售收入同比增长11.51%，相较于2017年销售收入增幅13.84%，增长幅度逐年趋于平缓。

　　加上劲牌在目前的总营收中，高端占比尚不足，其毛铺产品的营收也主要来自于中端的苦荞酒，高端产品草本年份业绩占比较低，缺乏中高端业绩的支撑。单靠保健酒，已难以满足企业未来营收的增长需求。

　　随着绝对竞争优势被稀释，劲牌必须寻找新的增长点。

　　为开辟新的营销通道并提升总体业绩增长，2023年5月，劲酒与HiShop海商展开合作，共同推动劲牌电商企业购平台的开发。

　　该平台以企业OA为入口，在服务企业的同时，能够在一个业务体系内辐射到C端客户，为企业客户提供优于市场价格的福利购酒通道，进一步拓展B端和C端销售业绩。同年9月，劲牌电商企业购平台正式上线运营。

　　劲牌电商企业购独特之道

　　01

　　快速完成身份识别

　　劲牌电商企业购平台，作为一家酒企为企业客户提供产品消费的线上商城，选择了企业微信作为其线上商城的超级入口。

　　这不仅能迅速完成企业客户的身份认证、获取其企业组织架构，同时也充分利用了企业微信作为企业员工高频流量通道的优势，使得企业客户能够快速、便捷地进入商城浏览商品。

　　02

　　“千企千面”的个性化商城体验

　　劲牌电商企业购平台还提供了个性化的商城体验，实现了“千企千面”“千企千价”的设计理念。

　　根据用户的不同身份，平台会引导进入相应的 PC 端或移动端商城，展示企业专属的 LOGO、价格等信息。

　　这样的设计可以让每个企业客户都能拥有个性化的商城体验，进一步增强企业客户的归属感和满意度。

　　企业采购进入该企业的PC端商城，企业员工进入其对应的移动端商城。

　　03

　　丰富宴席场景入口

　　酒类中高端产品主要面向的是送礼、宴请的消费场景。通过企业购平台的福利价格激励，会大大增强企业下订单的主动性，从而提升劲牌中高端产品在商务宴请场合的曝光率。

　　通过这种方式，获得更多的宴席场景入口，这不仅有助于推广劲牌的产品，还有助于提高市场占有率。

　　同时，这也将为劲牌提供更多与潜在客户互动的机会，增强品牌影响力，从而实现业务的持续增长。

　　04

　　品牌方和经销商联手共创

　　服务企业客户一定要本地化，品牌方无法单枪匹马布局所有城市。

　　为了更好地服务企业客户，劲牌电商企业购平台还与经销商联手共创，一同参与提供服务和履约，进一步绑定品牌和经销商，形成利益共同体。

　　这样的合作模式不仅快速响应保证了服务的质量和效率，提升了客户满意度，同时也帮助经销商获得了额外的客户资源。

　　在库存周转层面

　　劲牌总部企业客户通过企业购平台下单后，订单会直接从劲牌OMS系统分发到经销商前置仓，使用经销商的库存履约，帮助经销商提高动销率，提升经销商参与服务的积极性，企业员工下单则直接从劲牌总仓发货。

　　对于经销商企业客户，

　　劲牌仅提供系统工具，便于企业客户轻松下单。所有的发货工作都交由经销商自行处理，客户归属权在经销商总部不触碰。这样的策略既保护了经销商的利益，又让劲牌能够获取到客户数据，为未来的市场营销活动提供有力支持，实现了多方共赢。

　　在资金结算层面

　　劲牌对总部企业客户和本地配送客户的款项进行统一管理，当本地配送客户付款至劲牌后，经销商完成履约配送。之后，劲牌和经销商进行资金结算或货物补货，利于劲牌掌控整体资金流，确保企业运营稳定。

　　对于经销商企业客户，

　　劲牌采取完全放手的策略，由经销商自行负责收款。这样做不仅降低了劲牌的资金风险，而且有助于经销商建立与客户的直接联系，提升经销商的独立运营能力。同时，劲牌可以通过此方式进一步了解经销商的实际运营状况，为其提供更有针对性的支持与服务。

　　总之，这种资金结算模式既保障了劲牌的利益，又给予了经销商充分的自主权，有利于双方共同发展。

　　#结语

　　劲牌电商企业购平台以其独特的运营策略和品牌升级，成功地为企业客户提供了便捷的产品消费体验，这无疑是其成功的关键因素。

　　在保健酒市场发展趋缓，健康白酒兴起的节点，劲牌开启了自己的迭代升级之旅，这是成功企业的自我进化。称霸武林的传统劲酒卖的如何不再是关注的焦点，升级迭代的“劲牌”才是!

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