习酒取消反向红包，白酒保价路在何方?​

在白酒行业风云变幻的营销浪潮中，扫码红包一度作为拉动终端消费的有力手段，备受酒企推崇。不过，当下这一营销策略却遭遇重大变革。习酒率先取消反向红包，随后郎酒紧跟步伐，取消红花郎、郎牌郎系列扫码红包，仰韶也传出将彩陶坊反向现金红包改为积分模式的消息。酒企们的这一系列动作，旨在整顿市场秩序，防止渠道商违规套取费用，稳定白酒价格。然而，现实却给了酒企们沉重一击，习酒的主力产品君品习酒和窖藏1988价格倒挂现象愈发严重，郎酒的红花郎系列在终端销售中同样陷入价格倒挂的困境。那么，当取消反向红包这一举措未能如预期般实现白酒保价时，白酒行业又该依靠什么来稳定价格呢?让我们一同深入探讨。​

反向红包退场：初衷与现实的碰撞​

反向红包，原本是酒企精心设计的营销妙招，基于BC一体化运作理念，巧妙地将销售费用合理分配给B端(渠道商)和C端(消费者)。这一策略既充实了渠道商的利润空间，又让消费者在购买白酒时获得实实在在的优惠，可谓一举两得。但在实际执行过程中，却逐渐偏离了正轨。不法分子利用技术手段盗扫红包，部分经销商为追求私利，不惜违规窜货，市场上充斥着大量拔盖酒、刮码酒，严重扰乱了正常的市场流通秩序。更为关键的是，消费者长期受红包刺激，购买白酒时往往只关注红包金额，而忽略了白酒本身的品牌价值和品质，这无疑对白酒品牌形象造成了极大的损害。​

理想丰满，现实骨感​

习酒满怀期望地取消反向红包，期待借此一举扭转价格倒挂的局面，规范市场秩序。但现实却残酷地表明，仅靠这一单一举措，难以达到预期效果。君品习酒和窖藏1988的价格不仅没有回升，反而倒挂情况愈发严重。郎酒在调整红包政策后，市场终端的反应也较为迟缓，价格倒挂现象依旧困扰着品牌。究其原因，消费者长期形成的红包依赖心理难以在短时间内改变，他们在购买白酒时，依旧对红包有着较高的期待。同时，市场上的违规销售行为屡禁不止，这些因素相互交织，使得酒企稳定价格的努力成效甚微。​

探寻保价新航道：多元策略齐发力​

精准调控，以供需平衡稳价格​

自2024年年底起，白酒行业掀起了一股控货保价的热潮，珍酒、五粮液、洋河等众多知名品牌纷纷参与其中。酒企通过精准控制产品的市场投放量，巧妙调节供需关系，从而有效避免价格出现大幅波动。就拿五粮液来说，在春节前，其批发价一度跌至860元/瓶，酒企果断采取停货措施后，批发价迅速回升至920-930元/瓶。控货保价策略不仅能够稳定产品价格，还能通过营造产品稀缺性，进一步提升品牌的高端形象。此外，控货还为渠道商提供了充足的时间来消化库存，助力酒企梳理渠道体系，优化价格结构，为行业的可持续发展奠定坚实基础。​

严管渠道，为价格稳定保驾护航​

白酒销售渠道错综复杂，涵盖线上电商平台和线下经销商、零售商等多个环节，这无疑增加了管理的难度。部分经销商由于资金周转困难，为尽快回笼资金，不惜低价甩货，而线上平台在价格监管方面存在漏洞，这都进一步加剧了价格混乱的局面。为解决这一问题，酒企需要构建一套完善的渠道管理体系。在线上，与各大电商平台紧密合作，设立官方旗舰店，树立价格标杆，对于违规低价销售的店铺，积极采取维权措施。在线下，充分利用二维码溯源技术，精准锁定经销商的窜货、甩货行为，并给予严厉处罚。同时，建立合理的经销商退出机制，妥善处理退出经销商的存货，全方位保障市场价格的稳定。​

产品升级，以品牌价值驱动价格​

当明星单品价格出现严重下跌时，产品升级不失为一种有效的应对策略。以五粮液为例，从初代产品逐步升级到第八代，期间还推出复刻版经典五粮液，通过不断优化产品外观设计，提升酒体品质，成功巩固了其在千元价格带的市场地位。产品升级不仅能够更好地契合现代消费者的审美需求和风味偏好，还能在适当提高价格的同时，让消费者更容易接受。这种方式既能有效提升品牌价值，又能避免陷入单纯降价竞争的恶性循环，有力地维护了产品价格的稳定。​

赠品创新，开辟营销保价新路径​

在竞争激烈的白酒市场中，单纯依靠降价促销很容易陷入价格战的泥潭，而善用赠品思维则能为酒企开辟一条全新的营销道路。酒企可以采用主力产品与创新风味开发品组合售卖的方式，在销售过程中，依旧按照主力产品的推荐零售价标价，但额外赠送创新风味开发品。这样一来，消费者既能以原价购买到心仪的主力产品，又能免费体验到新的风味，获得了实实在在的实惠。对于酒企而言，不仅实现了市场教育的目的，还能维持产品的利润空间。此外，酒企还可以通过在赠品上设置二维码或附带问卷的方式，收集消费者的反馈意见，为产品的进一步优化和营销决策的制定提供有力依据。​

借助外力，让价格监测更高效​

白酒企业业务规模庞大，产品销售渠道广泛且复杂，这使得企业很难及时发现价格异常情况。在这种情况下，引入第三方价格监测机构成为一种明智的选择。第三方机构凭借其专业的监测技术和广泛的市场覆盖网络，能够迅速定位价格异常的渠道，并及时反馈给酒企。酒企可以根据第三方提供的准确价格数据和详细分析报告，快速调整价格策略，积极应对价格过度下跌等问题，从而有效维护市场价格的稳定。​

白酒保价是一项系统工程，不能仅仅依赖取消反向红包这一单一举措。酒企需要着眼于长远发展，在平衡短期利益与长期品牌建设的基础上，综合运用控货稳价、强化渠道管理、产品升级、创新营销模式以及借助第三方价格监测等多种策略，多管齐下，方能在复杂多变的市场环境中稳定白酒价格，实现企业的可持续发展。