远超婚宴!升学宴市场爆发，酒企如何抢占先机?

　　随着一年一度的高考落下帷幕，无数家庭在紧张与期待中等待着成绩的揭晓。与此同时，白酒行业也在暗流涌动，一场没有硝烟的“战争”悄然展开——那便是针对升学宴市场的激烈争夺。

　　据教育部相关数据显示，2024年高考报名人数达到1342万，创下历史新高。基于2007-2016年中国出生人口数量增幅，我们可以预见，未来10年升学宴市场规模整体呈增长态势，并于2034年达到峰值。

　　业内专家预测，未来十年高考人数有望攀升至1700万，这意味着升学宴所带来的经济红利将远超传统婚宴，成为酒企新的增长点。

　　升学宴市场火热，酒企正如何发力?

　　金榜题名时，乃是人生四大喜之一。因此，每年高考之后，升学宴、谢师宴便成为众多家庭的庆祝之选，今年也不例外。

　　为了在这场“盛宴”中分得一杯羹，各大酒企早已在高考前便吹响了宴席争夺的号角。从洋河、汾酒、剑南春等传统名酒品牌，到郎酒、习酒等后起之秀，纷纷推出各具特色的主题活动，诸如红包相送、金条激励、海外旅游等多种优惠措施，以期在这场激烈的“战役”中拔得头筹。

　　以剑南春为例，其携手知名教育专家张雪峰，通过举办高考志愿填报辅导活动，不仅吸引了大量考生和家长的关注，还巧妙地借助张雪峰的IP流量，在升学宴市场中树立了独特的品牌形象。同时，剑南春推出的“强国青年 金榜题名”宴席活动，以海南文昌发射基地的研学游、文创酒、电子产品等丰厚礼品为诱饵，进一步激发了消费者的参与热情。

　　郎酒则针对旗下两大主力产品，制定了差异化的营销策略。红花郎主打“金榜题名状元郎”的品牌形象，通过赠送智能手表等高科技产品，吸引年轻消费者的目光;而黑马特则强调“乾坤未定，你我皆是黑马”的励志理念，面向市场推出了一系列优惠促销活动。

　　习酒则继续发挥其公益助学的品牌形象，出资1000万元奖励2024年的应届优秀新生，并在清华大学设立“清华之友——君子助学金”，这一举措不仅提升了品牌形象，也赢得了社会的广泛赞誉。

　　除了传统名酒品牌外，一些中小酒企也不甘示弱，纷纷推出个性化、定制化的产品和服务。如舍得酒业推出的“万般舍得，因梦值得”主题活动，以及金种子酒打造的“爱心送考”、公益志愿填写讲座等组合活动，都旨在通过差异化策略在升学宴市场中占据一席之地。

　　随着市场竞争的加剧，各大酒企在升学宴市场的营销策略也在不断推陈出新。从产品的个性化定制到政策的灵活调整，从异业合作到主题餐厅的联合推广，各种新打法层出不穷。这些变化不仅精准捕捉了年轻消费者的消费特点，也为白酒营销打开了全新的思路。