婚宴用酒营销方案（剑南春为例）

　　剑南春被誉为“宴席之王”，其核心策略是构建“宴会生态市场”，将剑南春融入到宴席的各个场景中，以实现“中国宴席市场第一品牌”的目标。其中，水晶剑单品年营收超过百亿，长期占据宴席细分市场较大份额，成为中国白酒次高端单品销量冠军。

　　2020年春节，剑南春推出了“赠酒+扫码红包+瓶盖返现”三重好礼宴席政策，宴席主购买酒品时，10桌以上宴席每桌赠送1瓶剑南春光瓶酒。消费者开瓶后扫描盖内码，有机会抽取0.88元、5.68元、99.99元、888.88元四种红包奖励，综合中奖率高达99%。扫码后，消费者还可以在购酒处获得5元/个的瓶盖回收奖励。

　　2022年，剑南春推出了“一码10扫，全桌抽奖”活动，一瓶剑南春被打开，酒瓶盖内码最多可供全桌10个人扫码抽奖，每个人扫码都有机会获得不同的奖励。宴席主除了参与扫码外，当次宴席超过6个新用户扫码，宴席主可获得50元手机话费充值。

　　今年，剑南春在宴席赛道采取了“低门槛+扫码红包+赠酒+拉环回收”的四合一促销策略，提出“一箱起就能办小型宴会”的概念，降低宴席举办门槛。同时进行100%开盖扫码得现金红包以及回收瓶盖拉环30元/套、10桌以上赠酒等活动，叠加针对终端的返利奖励，实现bC联动创造动销神话。

　　剑南春的宴席政策经过多次调整，但始终以扫码为核心，围绕设计了针对消费者的扫码活动(如扫码领红包、一码多扫等)以及bC联动的终端扫码核销返利(如拉环回收)。通过丰富多变的扫码玩法、数额不低的返利红包，提升消费者的扫码兴趣和终端的参与积极性，实现bC两端的双赢。长期的扫码策略使扫码成为剑南春的品牌符号之一，为其在竞争市场上赢得了优势。