武陵酒销售模式分析：短链模式

　　武陵酒近年来保持稳定高速增长的关键，在于其直接面向消费者(C 端)的武陵模式。

　　自 2015 年在常德率先启动这一短链模式以来，武陵酒在市场运营中不断适应行业发展趋势，从而成为驱动其持续高增长的强大引擎。

　　过去，许多名酒依靠传统经销商的分销能力在区域市场立足或实现高增长。然而，武陵酒却采取了不同的策略。

　　2015 年，武陵酒从传统经销商模式转型为直接面向终端的短链模式，使其在政策宣传、市场管理和消费者培育方面更加敏捷。这一举措在减少窜货乱价现象的同时，也提升了终端酒商和消费者对品牌的认同感。

　　许多终端商表示：“武陵酒模式优越，只要遵循厂家政策，就能轻松稳定地盈利。”

　　据悉，武陵酒业务预计今年增长 150% 左右，主要得益于去年新推出的封坛酒在市场上的良好表现。湖南省酒业协会秘书长郑应平表示：“武陵模式关注客户体验，保姆式服务让终端商只需专注于吸引客户，剩下的体验服务由武陵酒完成。”

　　武陵模式的短链结构使终端商实得约 30% 的利润，企业分配 40%，其余 30% 用于消费培育。这种 433 的分配比例赋予了武陵酒强大的进攻性。在广告投入较少的情况下，其千元价格带产品仍能稳定畅销。

　　目前，武陵酒在千元级以上产品中，元帅、上酱、武陵王、极客琥珀和部分千元定制产品占比超过 70%。武陵酒高端化显著，动销力强，成为市场上价格不倒挂的两大品牌之一。

　　此外，武陵酒在特定消费群体中具有强大号召力。以 2022 年推出的封坛酒为例，市场售价每斤 900 元以上。武陵酒对特定消费群体的细致洞察和准备，使其高度认可品牌。

　　值得注意的是，武陵模式近年来不断进化，从短链模式逐渐发展为平台化模式。