2023年区域酒水品牌推广方案

　　区域酒企如何摆脱困境，寻找新出路呢?

　　首先，明确适合自身的增长模式。

　　这些企业的领导者并非缺乏远见，许多企业每年都会不断学习考察同行。然而，正如齐白石所说：“学我者生，似我者死。”这句话对区域酒企同样适用。有些企业看到同行在团购方面做得风生水起，便大力开展团购;有的企业看到跨界合作带来显著销量增长，便投入大量资源。但从市场调研来看，这类酒企很难通过一两个手段实现突破。

　　对于区域酒企而言，需要明确中长期增长模式，从产品层面来说，就是拥有一定数量的核心品系和几个主力产品。针对核心品系和主力产品，聚焦资源投入维护。在招商策略上，要坚持多商运作模式，包括经销商、平台商、运营商和贴牌商。最终形成企业主导质量化增长、多商运作汇量式发展格局。

　　其次，在区域内两个及以上价位占据优势。

　　尽管区域酒企在区域内覆盖全价位，但无法全价位占领。对企业而言，需要在两个及以上价位上占据优势，这是生存之本。可以说，目前发展较好的酒企基本都做到了这一点。从价位来看，盒装酒价位尤为重要。百元档、中端、次高端、高端等价位需要企业根据自身实力进行选择。个人建议关注中高端和次高端价位。在此过程中，企业要注意在已占据优势的核心价位上，保持厂家主导权，避免让经销商、贴牌商等介入。

　　第三，市场规模辐射式布局开拓。

　　区域酒企虽在一个地级市或县级市，但仍需广阔市场纵深。从区域开拓路径来看，先立足所在根据地，再到所在县，最后将整个市级行政区做透彻，形成区域根据地市场。接下来，尝试走出根据地，拓展更广泛市场。

　　第四，品牌推广传播创新。

　　区域酒企要重视品牌工作。当前品牌工作的关键问题是扭转市场上地产品牌等于小品牌低端产品、一二线品牌等于大品牌高端产品的不利印象。这也是次高端及以上价位地产酒企没有优势的主要原因之一。

　　区域酒企要从品牌推广层面，提升品牌价值感为首要目标，传播形式要走高大上路线，如赞助高端运动、会议等，通过与上流社会社交形式捆绑，提升自身价值。同时，传播工作要高度集中、多频率开展。

　　第五，组织大变革，人心大洗礼。

　　企业所有问题最终都归结于人。中小酒企组织僵化、销售组织老龄化、斗志衰退化、工作散漫化是企业顽疾。过去多年，区域酒企并非没有改革、奋斗过，但许多改革动作最后都难以为继，主要原因是执行组织的抵抗。因此，区域酒企需要对组织进行换血、引进年轻人才、整顿老旧风气、调整团队精神面貌，以焕发新生。