2023年卖酒人如何挖掘客户需求

在白酒营销初期，广告宣传占据了关键地位。消费者对于白酒的认识较少，对品牌的判断也更多基于宣传标语、华丽包装等因素。因此，酒企需要在宣传中深入挖掘潜在客户需求，将产品特点与目标客户的需求相匹配，从而吸引他们的注意力。例如，针对白领市场的顾客，可以强调产品的高档感和时尚性；而针对老年人市场，可以强调产品的养生功效。

然而，随着市场竞争的加剧，单纯的广告宣传已不能满足消费者的需求，进而让广告的效果大打折扣。渠道拦截成为酒企吸引客户另外一个重要的环节。例如，在群众爱看的热门中老年文艺电影中，提供电影赞助商并提供现场实物奖励，这样即可通过广告和奖赏打动观众，并达到提升品牌知名度和美誉度的效果。

时至今日，消费者主权时代已经来临，酒企的营销重心必须围绕“顾客为尊”的理念开展。精准挖掘客户需求成为决策营