2023年白酒行业怎么做私域经营

在当今数字化时代，白酒企业要想突破传统大商的限制，开展私域经营是不可或缺的。数字化渠道体系正在成为实现此目标的关键因素。

首先，在数字化渠道体系下，全链条价格透明，分佣机制完善，让B端得到明确的利益驱动。这使得经销商开发终端和推进营销活动具备了可靠的前提。举个例子，潭酒在采用数字渠道体系后，其分佣机制变得更加公平合理，受到伙伴们的广泛欢迎，促进销售效果显著提升。

其次，京东物流等数字化物流平台替代了传统大商的物流优势。相比之下，后者无论在特定区域深耕多久，资源多盘根错节，也难以在全国布局1500个仓库。潭酒能够在一年内覆盖城市从78座增加到220座，仅凭借区域大商是远远不够的。

第三，通过直连终端，品牌商可以重塑与终端零售商之间的关系，达到数据掌握和管理的目的。终端作为销售环节的最后一环，对品牌商的重要性不言而喻。如果经销商和终端共用管理系统，潭酒就可以绕过经销商，直接对接终端，并掌握3万个烟酒店的数据。这不仅提高了潭酒的市场反应速度，也为未来精细化运营提供了强有力的支持。

总之，数字化渠道体系已经成为白酒企业开展私域经营的核心竞争力之一。只有合理利用数字化渠道资源，才能实现裂变式增长和品牌升级，抵御市场风险并保持领先地位。