白酒线上和线下区别

　　对于酒行业来说，线上销售已进入白热化的阶段，大部分酒企都从传统酒业转型，开启线上的销售渠道，维护起自己的忠实粉丝，今年，借助电商“双十一”的促销节点，开始暗暗发力，筹谋品牌的营销活动，想借助提前预售拉拢自己的产品爱好者，提升购买的欲望。

　　下面我们来盘点下，白酒怎么做线上的电商“双11”促销。

　　“双11”优惠政策难度堪比数学奥赛，就连“双11”红包怎么用也成了热门话题。那么，今年的双十一折扣规则到底有多复杂?有网友总结了8个：

　　1. XXXX 减 XXX。

　　2、预付立即减免。

　　3、交定金X优惠。

　　4、疯狂抢X元券。

　　5、抢XXX减XXX。 (这与完整的 XXXX 减去 XXX 不同。)

　　6、支付X折以上押金。

　　7、押金XXX为XXX元。

　　8、首件XXX半价，XXX元。

　　(这个是最差的，很多人付了押金后却被告知他们没有进入 XXX 前列，也无法获得折扣。)

　　一、线上酒商定下深套路的哪些?

　　经过多年“双十一”的洗礼，无论是海外酒庄还是国内酒商，只要涉足线上，都不会放过这个年度销售黄金时段。就连经常厌倦罢工的法国人，也在加班加点把酒运到中国。而且，在今年双11整体复杂的优惠政策引导下，白酒电商的营销套路也越来越深。例如，中国消费者最认可的品牌法国拉菲，仅在11月11日提供部分产品。酒类垂直电商的“双11”促销简单而暴力。酒仙今年“光棍节”的态度被称为“硬核”，从公布的促销政策来看，确实是硬核。有些酒已经达到满分199-100，但范围仅限于一种酒。以1919年阿里巴巴20亿的投资，积极参与“双十一”自然是理所当然。 1499元的飞天茅台，看似诚意满满，却不知中奖机会有多少。还有最近热火朝天的“牛肉哥”。平时99元6瓶的西班牙DO餐酒虽然已经低到尘埃落定，但在“双11”关键期仍能继续降价。268元买一盒，30元再买一盒，看起来不算多吧?没关系。只要你多买，我就直接给你数码产品。

　　不过，相比很多电商“双十一”之前的暗搓搓玩先上后下，下暗涨;品味和风格的白酒商走得更远。

　　观察今年11月11日酒类电商的优惠活动，大致分为转盘抽奖、全券减免和购物补贴。但要获得这些优惠，您需要关注、收藏、分享给朋友、浏览产品信息，才能获得打开红包的机会。但最终能获得多少红包，完全看运气。

　　二、线下酒商略显淡定

　　营销方式不止一种，忙碌的不仅仅是在线白酒商。正如一些传统酒商所分析的那样，在电商格局日趋明朗、线上红利逐渐消退的情况下，未来的努力是很难想象的。而且，线上线下白酒营销的节奏已经分得很清楚，盲目跟风的效果也不会好。而且，即使热点跟风“双11”，一些线下传统酒商为了打造差异化优势，除了老旧的降价、打折、买送三类，还有不少酒商选择不同行业的联合营销，如茶酒结合、酒加阿胶等特色营销。

　　此外，值得注意的是，随着抖音、快手等短视带货的兴起，一些酒企开始逐渐将营销节奏转向短视频的传播节奏。