销售额年年增长？珍酒这两大秘密武器你不能不知道

　　近日，贵州珍酒酿酒有限公司向贵阳市红十字会捐赠人民币100万元，支援贵阳市疫情防控工作，这在体现珍酒集团的社会责任感的同时，也让珍酒这个品牌引起更多人的关注。

　　据数据显示，贵州珍酒的销售额已经连续5年保持60%以上的增速，2020年销售增长率更是高达67%，最近的五年目标是营收突破百亿大关。

　　关于贵州珍酒的成功，既有当下持续升温的"酱酒热"的影响，也有自身品质的优良，但是最重要的是，他们打造的的独特销售体系，尤其是对私域流量池的搭建。

　　1.推陈出新，占据各级市场

　　据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年酒类新零售用户规模约为4.6亿人，市场规模约1167.5亿元，预计2022年用户规模将达5.4亿人，市场达1363.1亿元。

　　贵州珍酒敏锐地抓住了这个机遇，构建线上线下销售网络，通过产品运营、提高组织效率和增强数字化支撑等方式，进一步完善市场布局，不断推出各个价位的新品，提升品牌影响力，开拓新增量市场。

　　打开一口珍酒小程序的商城页面，我们可以看见，贵州珍酒的产品涵盖各个价位，有售价128元的映山红，有售价700的珍十五，也有2188的节节高升礼盒，中低高档应有尽有，满足各种类型的消费需求。

　　2.用户培育，打造消费平台

　　珍酒掌舵人吴向东提出了“铁拳强品牌”战略，2022年将以“用户培育”为中心，在品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项工作中实现全面升级，做足“珍”文章。

　　其中最成功的消费平台就是“一口珍酒”微信小程序，集品牌文化，营销活动，商城销售，会员权益为一体。

　　通过制作精美的海报，打造各种独具特色的营销玩法，比如说花好月圆99聚，就是通过购买组合装，向顾客赠送礼品，返无门槛优惠券，让顾客享受优惠获得实惠的同时，又促进了下一次转化。

　　贵州珍酒一直致力于打造中国高端文创白酒，将中国各地文化与珍酒品牌融合，小程序独特设置了酒桌礼仪版块，设置各地酒桌礼仪，酒知识点普及，趣味玩法，提升小程序打开率的同时，传播了独特的品牌文化。

　　独特的酒币玩法，顾客购买贵州珍酒集团的产品时，可以扫盖内码获得酒币，酒币积攒可以当钱花，提高用户的复购率。

　　3.会员权益，运营私域流量

　　贵州珍酒打造了独特的会员权益，并对其进行了精细化运营，对私域流量进行高效率转化，迅速打开了市场。

　　只要你登录商城，点击手机号授权就可以加入会员，获得积分。积分可用于大转盘抽奖，奖品有积分回馈，也有空气净化器，除螨仪等实物。积分还可以用于抽盲盒，获得珍品酒实物奖品，直接邮寄到家。

　　贵州珍酒打造的珍粉俱乐部，为珍粉会员提供高品质线下活动及精心定制的会员服务。达到标准加入会员以后，就可以获得本地用酒的会员权益，并且根据黄金会员，铂金会员，钻石会员的等级不同，拥有不同的权益。

　　贵州珍酒与酒客多合作，打造了独特的会员权益商城，进行酒桌礼仪，酒币玩法，酒量玩法，酒窖玩法等多种会员互动营销活动。并由线上会员权益带动俱乐部会员的线下活动，通过对私域流量体系进行精细化运营，打通线上线下渠道，迅速占领市场，销售率年年提升，形成了自己独特的核心竞争力。

　　在竞争日益激烈的当下，各酒企如何大显神通，在市场占据一席之力，最方便也是最简单的方法，就是寻找一个靠谱的合作伙伴。