地方酒企如何转型？

　　地方酒企的地方酒企品牌营销，并不意味着需要可以淡化或弱化渠道建设。相反，成功的地方酒企地方酒企品牌营销必然离不开成功的渠道建设，而这种成功与之前所谓的渠道细化相比，才叫做“成功”。这不仅是基于地方酒企成长需要的实际表现，也是地方酒企品牌营销成功转型的需要。

　　其次，地方酒企品牌营销的重点是解决一个问题——即如何让消费者觉得价值和价格是匹配的?毕竟，消费者最终要付出代价。因此，地方酒企品牌营销的重点是让消费者感到有价值。就是围绕产品的价值做营销。而不是过去依靠渠道推广来出货，从而围绕渠道做事。

　　首先，酒企品牌价值的提炼依然是重中之重，所有的地方酒企品牌营销工作都是围绕这一点展开的。有一个误区需要说明的是，很多人认为品牌是营销工作好坏的结果，即营销工作做得越好，品牌越强大;但按照这种思路来推动地方酒企品牌营销往往是蹭热点，提高品牌知名度。事实上，正确的地方酒企品牌营销应该是相反的，即品牌的价值是地方酒企品牌营销的指南针，向目标消费者清晰传达的产品价值就是地方酒企品牌营销;换句话说，告诉消费者为什么我们的品牌值这么多钱，是地方酒企品牌营销的核心。这一点很重要，因为是价值决定了营销的形式，而不是多种营销形式创造了强大的品牌。否则，金钱将被浪费，时间将被浪费。

　　其次，建立一支专职的地方酒企品牌营销团队非常重要。如果酒企没有合适的地方酒企品牌营销人，建议是尽快解决问题，比如通过与第三方的长期合作，在这个过程中逐步培养合适的人。最后有必要提一下，主品牌的图片一定要统一：哪怕是门头、城里的大牌或者客车车身，主品牌的图片也一定要统一，必须精心设计，这是很多地方酒企不重视的。地方酒企在这方面主要有两种形式的误区：一是传播媒体和消费者“做自己”，比如车体是一套呈现，车门是另一套呈现;第二类是对所有在售的产品都有自己的介绍图片，一旦促销，就很着急把所有在售的产品全部“集体阵容促销”，这种情况反映了酒企没有自己的营销重点。

　　地方酒企进行地方酒企品牌营销是一个必然的过程，在转型的过程中，我们需要记住：因为渠道可以占据，而消费者不能占据，所以要专注于渠道;因为消费者为价格买单，而终端或渠道是以价格为中心的稀释，所以我们也要关注消费者。那么如何进行地方酒企品牌营销呢?一言以蔽之——以垄断的方式做渠道，以价值的方式吸引消费者。