最近新起了一只种销售模式，社区团购。这种模式，在各种群里面迅速发展蔓延开来。并在短短时间内就获得了大量的投资。有人说这是新零售的下一个风口!是新零售的又一个机会!

　　什么社区团购?

　　社区团购，是依托于社区的一种区域化、小众化的营销方式。它是将消费者引导至线上微信群，利用线上预售或者拼团的方式运营用户和商品。它主要是线上下单，门店自提的形式，核心模式为团长+微信群+实体店。团长需要运营社群，发布产品信息，品牌方或者企业提供货源、物流、配送、售后服务等支持。团长是社区附近店铺老板或者是微商企业线下店负责人。“团长”在社群内开展团购、预售等活动，在收集完订单后，品牌方统一将货物发送至团长手中，社区消费者自取或团长配送，实现整个交易的流程闭环。

　　由于消费升级，目前社群团购形式更适合价格敏感度高的城市。从一线到四线城市，市场规模、竞争激烈程度呈现递减趋势，但市场红利却呈现递增趋势，所以在社群团购在对价格敏感的三四线城市有更大的成长空间。社区团购看似是一个流量游戏，实际上却是重构人货场三者关系。通过线上线下结合触达终端消费者，打造新的零售渠道。

　　社区团购是一种“线上逻辑”和“实体逻辑”都可以使用的工具。“线上逻辑”，也就是纯线上模式，运营起来会“跑”(发展)得更快，但跑不好很容易出问题;“实体逻辑”，也就是有线下社区门店，跑起来会慢一点，但会很扎实。“现在各类电商以及实体零售网络纷纷布局社区团购，这会推动实体商业运用互联网工具进行‘互联网化重购’。实际上无论哪种零售模式，拼到最后，都是在比拼谁服务用户的效率更高、体验更好。”

　　目前，纯线上的电商平台也在纷纷进入“实体逻辑”模式。如生鲜电商本来生活网的首家“本来鲜”社区店日前在上海开业，打造“门店+网店”模式，融合生鲜市场线上及线下业务。该电商还在成都、武汉、长沙、郑州、天津等城市开设了近300家社区门店，希望通过这种模式实现300米到店、30分钟到家。

　　实体商业向互联网化、数据化转型也是一个艰难的发展过程。这不是把线下产品展示到线上这么简单，而是整个实体商业服务系统，包括厂商生产方式、区域服务商服务方式、门店体验和服务方式等多方面的转变。商业逻辑则从信息不对等的‘传统时代’，到信息对等的‘信息时代’，正在进行深刻变革。”

　　社区团购现在才刚刚起步，虽然这模式有着自己的优势所在，也很少消费者欢迎，因为它的产品很实惠，在线上下单，取件也很方便;但各种模式还有很多要改进的地方，团长的行为规范、还有商品质量保证等问题!