其实在中国美妆市场，实际上存在巨大的机会，所以我们应该提前布局，捕捉这个风口。我认为科技革命的时代已经在中国上演了，再加上中国本土的营销人和美妆业的力量集合在一起，我认为可以实现这个目标。

　　消费者的购买决策过程发生了改变。以前在传统的营销上，消费者相信知名度比较高的品牌或者有个明星代言;现在消费者需要通过自己的体验求证。以前消费者明星的力量，现在消费者相信kol的力量。消费30年变革，但不变就是消费需求不变，在美妆市场爱美的需求肯定永远不会变，永远是那群人，永远是女性。还有消费心理不会改变。消费人群也是不变的。

　　做好品类扩张共分7大要素：①首先打造头部IP群;②打造专业化的团队③大量的内容吸引④产品品质对标国际⑤要构建移动互联网产品生态链⑥社交分享裂变放大口碑传播⑦线上线下的互通实现流量共享和体验互证。

　　消费场景发生了改变，以前是在店铺内进行苗肥，现在转移到移动端场景进行消费，通过图片、视频等方式了解产品。还有就是渠道延伸，就是线上和线下，除了移动端的消费之外，还有专卖店的消费，形成互补。经过一年的摸索，我们形成了一个让品牌崛起心得。核心首先是基于流量池的营销思维，就是引流、转化、留存和裂变，要充分利用移动互联网的工具，把流量池做到极致。另外一点就是做好品类扩张。