这些社区团购有两个明显特色：大多成立于2018年，萌芽于长沙、武汉、苏州等二三线城市。其中，你我您号称是中国首家社区团购，它的发源地在长沙。一波又一波的投资人组团来长沙考察，为什么社区团购在这儿火了起来?

　　就连企业总部在杭州的李潇，做小区乐时，也将第一站放在了长沙。他说选择长沙，是因为长沙的社区团购战况激烈，竞争对手很多，想验证他们的模式是否成立，如果能在长沙立足，那表明小区乐有竞争优点。目前小区乐在长沙有858个团长，其中优秀团长占46%，月均收入5500元左右。

　　社区团购打开了这个切口。青桐资本投资总监唐硕琨是长沙人，去年年初她就在家乡看到有人在用社区团购，只是那时她没意识到这个会成为赛道。她说，与其说长沙是社区团购的发源地，还不如说社区团购满足了以长沙为典型的二三线城市的消费需要。长沙折射的是中国消费市场分级的现在。当一线城市白领在电商网站上凭喜好挑选商品时，二三四线城市的消费者更信赖熟人推荐。微信是他们联系的纽带，当一个社区的熟人在群里推荐物美价廉的水果蔬菜时，他们很难不动心。对于稍有规模并且获得融资的社区团购而言，竞争对手的扩张和资本的压力让他们的包袱更重。他们正在重复互联网前辈们的创业老路：融资、烧钱、扩张。

　　长沙人给自己的标签是“爱玩爱吃”。凌晨，染着银色头发的酷女孩儿，一身香气的潮男，在长沙解放路上嘻嘻哈哈，夜生活和北京、成都不相上下。人均可支配收入是北京七成多的长沙，房价只有北京的一成多，因此消费潜力巨大，只是缺一个切口。

　　11月考拉精选开始招募合伙人，打算一城一家，县级城市8万，市级城市10万，省会城市15万。考拉预计12月入驻收入可达千万，同时，他还在准备第二轮融资计划。据观察，目前关注社区团购赛道的资本“挺多”，大资本接触头部玩家较多，投资速度快，小资本在多方接触项目，需要一定时间决策。

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