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“蔬东坡”生鲜起家现开启社区团购

2019-03-28|HiShop|阅读量:
导读:从长沙出发,社区团购工具的热潮已经席卷了全国,据电子商务研究中心的不完全统计,截止10月底,短短不到半年时间,已有近13家大型社区团购工具网站共融资近20亿元,拼多多、美...

Hi新零售小编了解到,新零售成为当下热门话题,下面从多个方面来谈谈“蔬东坡”生鲜起家现开启社区团购

  从长沙出发,社区团购工具的热潮已经席卷了全国,据电子商务研究中心的不完全统计,截止10月底,短短不到半年时间,已有近13家大型社区团购工具网站共融资近20亿元,拼多多、美菜、每日优鲜、同程等巨头也纷纷入场......
“蔬东坡”生鲜起家现开启社区团购

  从最早向餐饮商家供应食材,再到转变为流通公司提供生鲜配送软件,蔬东坡创始人兼CEO罗明介绍到,在配送软件这条赛道上,蔬东坡已经基本成熟稳定。其难点在于:生鲜上游的链条非常长,采购、分拣、物流运输的环节很多;再加上生鲜是非标品,费用浮动、品质难以区别、运输损耗大、分拣难度也很大。因而蔬东坡必须要做到订单全流程控制、提供以费用为核心的各种需要信息数据库,包含订货、采购进货管理、智能分拣称重、自动规划物流等功能。

  回归到社区团购工具,罗明这样说,他们很早就看到社区团购工具开始在长沙兴起,7月份开始全面爆发。社区团购工具的门槛不高,在头部项目揽下大额融资的同时,各地的小玩家也纷纷入场,虽然没有明确统计,但各地的团长总数已有数万。对于刚起步的团购工具网站,为了能同时管理上百家社区,他们也必须要有一套信息化软件,但没有自己独立搭建的能力。

  基于这样的观察,蔬东坡推出了社区团购工具软件,通过年费、交易流水抽成等商业模式盈利,功能可以简单分为三部分:

  会员小程序商城:与消费者直接交互,同时提供各类营销玩法;

  管理软件:包含团长操作的运营微信小程序,团长可以管理订单、查看经营数据等;以及网站操作的运营管理后台,网站可以做商品管理、团长管理、售后管理等;

  供应链软件:提供自动汇总商城订单,以销定采;库房系统,管理库区库位;提供多种分拣商业模式,商品标签批量打印;自动规划配送线路等功能。

  他们的客户有三种典型画像:一是相对草根的创业者,对本地市场和社区关系比较熟悉,组织起一批团长做区域内的团购工具业务;二是超市连锁品牌,旗下的店面数量超过百家,基于成型的线下业务来开展社区团购工具并不费事;三是观察到风口后加入的创业者们,比较熟悉互联网的运营玩法,但在生鲜和零售领域内相对陌生。

  再来看整体的市场环境,罗明表示,社区团购工具已经在区域内经过了几年的摸索,盈利商业模式基本得到验证。但这一市场非常依赖线下的开拓,核心的商业元素在团长,需要一个社区一个社区地“啃骨头”,很难被少数几家头部玩家蚕食完全,仍然会留下相当一部分空间给中小型团购工具网站。以上提到的客户中,前两者是有机会长期存在的。

  罗明认为,绝大多数社区团购工具正是靠生鲜起家,到达稳定阶段后仍有四成以上的业务在生鲜,与其他同类社区团购工具软件相比,蔬东坡的优点在于对生鲜B2B业务的熟悉,因而在后端的供应链上能提供更加丰富、稳定的功能,同时也积累了2000多家分布在全国各地的供应商资源,能够帮助网站快速起量,完成跨地区的运营。

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文章来源:https://www.hishop.com.cn/hixls/show_61383.html

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