酒是国民消费的刚需之一，经调查发布的数据显示，2018年我国酒类电商交易规划将达662亿元。但这一数字仅占酒类零售的一小部分。

　　酒类零售可以划分为四个发展阶段，分别是“烟酒夫妻店”的酒类零售1.0年代、“连锁和超级大卖场”的酒类零售2.0年代、“酒类电商”的3.0年代和“酒类新零售”的4.0年代。现在这四种零售形式并存，并且还是以线下为主，其间传统的烟酒零售夫妻店占到商场份额的90%左右，电商与新零售加总还不到商场份额的5%，剩余的是酒业连锁及便利店大卖场等，占比在5%左右。

　　虽然现在国内酒类零售的首要途径是线下出售，但是依然缺少零售巨子和大途径商。这一格式与世界商场不同，以美国为例，最大的葡萄酒和烈酒经销商南边酒业企业(Southern Glazer’s Wine & Spirits)商场规划为1260亿，在美国酒类职业的商场份额为31%。

　　并且酒类零售的线下终端还面临着多方检测。传统的烟酒零售夫妻店首要问题在于店面租金上涨、电商揉捏、流转功率低下;酒业连锁相同受制于房子本钱，还存在单店出售额不高的问题;便利店大卖场的酒类很难做出规划效应，占比一般都不会超越5%。另一方面，纯电商的酒水出售方法也遭受了不少困难，现已在线上运营数年的酒仙网也不得不面临线上流量盈利见顶、获客本钱高级问题。

　　线上线下整合

　　新零售需要线上线下的结合，虽然酒仙网此前缺少线下出售的经历，但现在有1800万注册会员，出售额最高占到全国酒类电商商场一半左右的酒仙网，现已堆集和把握了数量巨大且精准的消费者数据。在进军线下的过程中，郝鸿峰期望酒仙网的线下终端可以有别于传统零售终端，进步消费者的体会。

　　由于进步消费体会有迹可循，简单学习、仿制，实在、海量的大数据的获取却很难。酒仙网堆集了9年在酒类电商领域客户数据。这对咱们非常重要。酒仙网线下的“世界名酒城”为一切到店顾客供给五免费效劳，即免费试喝、免费验酒、免费Wifi、免费充电与免费洗手间。店里设有品酒专区，供参观者喝茶、品酒、等人、发愣。并且店面效劳有统一标准，经过视频监控系统保证店面效劳的一致性。

　　酒仙网“智能新零售”的打法在于将线上数据用于线下引流，辅导线下实体店的出售以及为线下实体店定制产品等，完成线上为线下赋能。

　　以大数据为根底，酒仙网选用“社群矩阵、微信裂变”的方法为线下实体店引流。

　　在每家酒仙网世界名酒城开店之前，酒仙网运营人员会从中选出比较活泼的数十到一百个客户建一个群，奉告新店将要倒闭的音讯，请咱们把身边喜好喝酒的亲朋好友拉到群里来，并宣告当群内人数到达500人时，在开业当天每个人可以免费收取礼品。一般来说，这个群很快就会满员，然后运营人员再把此群裂变成十个群，发布一样的指令。如是操作，大约一个星期的时间，就能从一百人裂变到两万人。领完赠品之后，大约30%-40%的客户会构成别的的消费。即便算上赠品的本钱，也比购买搜索引擎关键词本钱要低。并且，假如某一天店里客流太少，完全可以挑选几个群发放优惠券来进步流量，做到人流可控。酒仙网新零售店70%的成绩来源于这些社群，可以说微信社群比店肆更值钱。

　　酒仙网依托其1800万会员，经过交际媒体招引会员和意见首领，完成快速传播，为线下实体店引流造势。此外，酒仙网与名酒公司打造的爆款产品，也成为“要销量、要赢利”的主力，也成为吸纳线下合作方的重要筹码。

　　除了引流与爆款产品，酒仙网还可以经过大数据可以剖析不同年纪、不同地域、不同社会阶层人群的消费偏好，依据剖析成果可以完成个性化的产品定制，进步酒企与线下实体店的销量。依托大数据，酒仙网可以对出产、流转进行剖析和猜测，完成消费引导出产，然后进步流转功率。

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