诞生于2016年长沙地区的社区团购，在本年夏天从头变得炙手可热，吸引了红杉本钱、IDG本钱、真格基金、愉悦本钱等闻名VC争相下注，截止九月底累计融资额超十亿。社区团购的干流形式，一般以社区为中心，社区居民经过线上下单参加团购，公司招募团长进行管理和产品分发。

　　(一)社区团购实质为途径立异

　　实质上看，社区团购不触及技术立异，而归于途径立异。社区团购的形式类似于S2b2C社群分销，主要有三方参加：团购途径供给产品供应链、物流仓储及售后支撑;团长(通常是宝妈或社区便当店)担任社群运营、链接投进、订单搜集和终究的货品分发;社区居民参加社群后以贱价参加拼团。

　　社区团购形式与微信途径带来的盈利密不可分。依据腾讯-BCG联合陈述《决胜移动交际—— 新年代的我国顾客互动形式》，我国顾客每天花在微信上的时刻长达100分钟。微信途径整合了交际、购物、出行等各种场景，能满意顾客寻求消费快捷和多样化的需求。以微信群作为购物场景的社区团购可以使用巨大的微信用户基数，并且产品和促销信息发布的即时性强，为下沉商场顾客供给了更加便当的购买方法。

　　(二)消费分级催生社区团购

　　社区团购诞生于低线城市对高性价比与交际结合的购买途径的寻求。当下，日子消费中的分级现象愈发明显：一二线城市购买途径多样化程度高，而居民因为作业压力大、时刻急迫，在面临消费挑选时更垂青购买功率，并愿意为这种快捷性支付溢价，便当店的盛行即为有力例子;相比之下，三四线顾客的时刻较为富余，他们对时效的寻求低于前者，价格敏感性更高，且购买途径较为有限，这也是拼多多等实现粗野添加的重要原因。相较于传统电商和现有团购形式，现在社区拼团归纳本钱更低，供给的产品更满意低线商场对性价比的寻求。

　　此外，跟着交际消费年代的到来，越来越多的人开端寻求经过消费来树立人际联系，一起，各类交际使用也经过共享行为极大地影响和推进着消费添加。本年6月埃森哲发布的《我国顾客洞悉陈述》显现，购物交际化成为一大消费特点：近九成顾客有自己的爱好圈子，大都顾客表明爱好圈子会影响他们的购买决策，而在交际使用中，受共享影响而购物、激动购买添加的顾客占到四成以上。社区团购根据线下社群联系，满意了宝妈等人群的交际需求，并可以影响消费、添加购买频次。

　　此外，社区团购得以推行的客观条件还包括移动支付的遍及、同城配送的高度发达等。而拼多多的上市和一部分社区团购的盈利形式得到证明，使得本钱巨子挑选在这个时刻点进入赛道。

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