1919从酒类直销到发展APP，它是怎么做到将酒业新零售模式，作出这样的成绩？发的发展趋势又如何？


　　4月26日晚间，1919酒类直供发布2017年报及2018年一季报。从报表看，2017年全年商品交易规划到达51.8亿元，经营收入33.55亿元，毛利额达3.67亿元;2018年经营收入为12.92亿元，净利润为607.34万元。欧阳以为，1919酒类直供一季度完成盈余契合预期。借1919酒类直供一季度的盈余看酒业新零售革新的两条腿，一是具有品类杀手形式的1919酒类直供及近邻库房，二是具有会员效劳形式的快喝APP。

　　先有新零售的探究，才有新零售的界说。在顾客眼中，没有新旧零售之分，只要好坏零售之别。好零售即新零售，好零售要想盈余，需求获取足够大的优质流量。1919酒类直供的优质流量来自于线下门店及APP，这一猜测在年报中得到表现，2017年除线下营收外，线上交易额为22.29亿元，线上订单量324万单，自有渠道订单到达268万单，其间快喝APP交易额为5.23亿元，12月份日均交易额达255万元。

　　1919酒类直供及近邻库房等线下门店品类杀手形式优势日益突出。

　　2014年以前，笔直酒类电商有过时间短的春天，以物美价廉、种类齐全等优势红极一时。跟着天猫、京东等巨头高调进军酒水职业以来，归纳渠道笔直类目的出现让笔直酒类电商迎来冬天。问题来了，线上笔直类电商不好过，不具有空间优势、种类受限的笔直线下店却喜迎春天?

　　移动互联网、消费升级等浪潮的到来，让线下笔直酒类杀手店春天来的有些俄然。1919酒类直供、近邻库房的优势源于两个方面：一是门店具有相对固定的流量，1919酒类直供、近邻库房选址一般比较讲究，大多是小康、中产等集体相对聚集的当地;二是门店具有精品的产品，1919酒类直供、近邻库房的酒品相对丰厚，可以满足大多数小康、中产等集体绝大多数的需求。

　　或许正是这种购物没有急切感的购物体会，让越来越多的顾客情愿信赖1919酒类直供，从而让更多的人加盟1919。从年报上看，截止2017年末，1919的门店数量正式打破1000家，到达了1071家，其间直营门店269家、直管门店759家、近邻库房店43家，1919也成为国内首个门店数超越千家的酒类流转企业。据悉，1919正式发动近邻库房招商在三四线城市的加盟，春糖期间现场签约超越300家，现在正在选址和装饰的店到达400家。

　　正在全国招商的近邻库房

　　快喝APP在千家线下门店的支撑下会员效劳形式优势日渐凸显。

　　快喝APP，后来者居上。在酒业O2O张狂的那些年，堪称酒业滴滴的软件层出不穷，大体分为酒企、酒商、酒交所、酒媒体等四类，现在还能运用的已经不多，仍在宣扬的已经没有。没有可控的物流系统，没有可控的价格系统，当年谈O2O，现在谈新零售，都是痴人说梦。还好，后来者居上的快喝APP，以其优质表现为酒业留下了新零售的“星星之火”。

　　最快19分钟送达的快喝APP

　　可以下载快喝APP的顾客，一般来说，都是酒类的重度消费集体，出于对渠道的信赖，对效劳的满足，对产品的价格不再敏感。换句话说，这些顾客是1919较为忠实的用户，为快喝供给了日活及月活。从发表的数据中看，快喝渠道客单价342元，用户复购率高达30%。值得一提的是，快喝实施最快19分钟送达事务，均匀配送本钱约3元/单，远低于第三方配送事务。

　　具有线下店及线上APP的有用流量，1919酒类直供才有了盈余的确保。未来评价1919酒类直供的价值，或许不再限于其营收规划的多少，而是愈加重视其有用用户的多寡。

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