新零售已经不是新话题，从2016年马云先生提出了新零售，在这近两年的时间里，各行各业都开始向新零售进发，大家热情日益高涨，那么冷静下来我们分析，新零售模式真的赚钱吗，是怎么赚钱的？

 

无论是电商、传统零售、新零售，本质上都是零售，归根结底，咱们大家希望踏上这趟新零售的快车，实现利润转化，实现咱们的利润最大值。今日我主要是和大家一起讨论一下，现在新零售存在的哪些痛苦，咱们有没有办法去击破这些痛苦。

 

如何实现线上线下同品同价，这是所有的新零售公司都会遇到的问题。这几年唱衰了不少的O2O公司，之前许小年说过一句话我记得特别清，他说我认为很多O2O不创造价值，什么叫O2O？就是两边都是0，中间一个二货，这就是O2O。

 

新零售不是O2O，只能说线上线下有店是新零售的一个必要条件而已。互联网、互联网+、+互联网都不会改变零售的本质。零售的本质是要创造利润，是要实现利润的最大化。互联网只会提升零售的标准，新零售的标准我认为有两点：一个是用户体验，一个是投入效率。

 

对比无人超市和传统超市，无人超市的优点又在哪了呢

 

一、更加方便快捷

 

减少了售货员、收银员，无异于减少了中间购买环节，自己想买什么便可随意挑选。减少了收银员，再也不用等待排队，直接通过通道，可以从支付宝划出价格，这样减少了等待投入。

 

二、投入低

 

传统超市，收银员、售货员至少有五人。大型便利店单收银员得七八个，再加上倒班，或许更多。而无人超市不需要员工进驻，无需收银人员，从而能够节约人工投入。这部分人力投入减少，自然降低了产品的费用。

 

三、收益高

 

平均每年投资5万元，全国300多家实体店每天流水4500元以上，平均利润在30%~50%。

 

新零售的第一个特征是要实现线上线下同品同价，消费者去网上去购买商品的动机是什么？第一个方便，第二个实惠。

 

除了餐饮其它线下零售公司都进入了萧条时期，这是因为租金、物流、人工的投入压力。大多数情况下，线下费用都会比线上的高出一截，虽然也有品牌店会说线下实体门店有售，但是一到线下，大家就会发现款式不一样、费用也不一样。很多消费者在线下逛街试衣服，如果合身就会去线上寻找同款购买，因为她们都知道，线上比线下便宜。

 

整个互联网已经融入到全国人民当中，而中国有7.3亿网上消费者，也就是说线上的用户有7.3个亿。消费者经常在线上线下比价的这个过程就会延长了决策的时间，从而削弱了消费者的消费冲动，降低了销售转换率。线上线下同价就是为了缩小消费者认知中不确定性造成的障碍，如果不存在比价的话，自然就毫无顾虑的买了。

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