零售是一个不容易讲的话题，甚至有人说新零售模式是在刀口上赚钱，国内整体便利店的存量大概是10万家，如果是以7-11为典型的日式便利店是2到3万，绝对量非常的小，是一个比较大的空白市场。

 

　　而一个做得更好的便利店，毛利大约能达到35%左右，扣除人员、店租加损耗之后，净利润大概是5%.可以说零售行业真的是非常苦，刀尖舔血。

 

　　从卖家角度分析，今年涌现出相当多的新一代的无人售货机公司。传统无人售货机存在的问题是每次补货需要过高的时间投入。但新的售货机通过植入带图像识别功能摄像头，补货人员不再需要将物品以特定的姿态逐个放到对应的货道，只需要将货物放入售货机，内部就有机械手做识别和摆放。

 

　　从买家角度分析，虽然今年办公室货架的争议很多，但这个领域仍然被看好。从距离和时间维度来看，1-3公里以内是被便利店，被上门的饿了么、美团覆盖的，这是消费者开始对价格不敏感的距离。但人们中午吃饭时的痛苦依然很强，从外卖网站上看到后台的平均数据大概也需要40分钟左右。所以这么近距离、短时间内的需要，依然远远没有被满足，且近距离能够更强更快的占领用户心智。

 

　　最后总结一下，咱们觉得未来市场机会在哪里？

 

　　首先是渠道品牌的机会，咱们看到的成功例子往往是垂直品类切入--形成品类内口碑--迅速拓展品类--形成渠道品牌的模式。比如网易的考拉从母婴开始拓展到跨境全品，又通过严选+考拉矩阵进一步构建对品质有需要的人群的渠道品牌。比如小米从手机和电子产品形成口碑后，迅速进入了泛家居市场，不仅仅是智能家居产品，包含床垫等传统家居，甚至家装服务等等，都是对其品牌的复用。

 

　　关于大玩家未来的定位，还是朝着生态构建者的角色发展，他们会在自生态中提供了比较多的基础服务设施，比如物流、数据服务、云及计算能力，不断招纳吸收更多的小B进入生态中。

 

　　从以前到现在，零售行业一直在创新、在变化。新零售的概念起源于马云先生，但到底什么是新零售，他也没有给一个具体的说法。

 

　　最大的新零售可能是电子商务，电子商务创新的步子迈得非常大，对整个零售的深度和广度的影响都非常大，相信在未来的一百年之内，都不会再有更变革性的东西，比电子商务对零售的打击和影响更大。

 

　　现在的整个新零售更像是原来创新和电子商务创新，步子太大，现在回过头来，看怎么跟传统的商业进行结合。把一些已经存在的技术整合一下，从纯电子商务特别大、特别远的地方拉回来一点，更现实一点，做一个新零售。半新半旧的零售。

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