每年的国庆小长假都是家居行业的营销重点时期，今年也不例外。与以往不同的是，今年十一前后，家居“新零售”商业模式在行业内陆续落地，凭借模式、营销方式的变革，一些家居商场、品牌获得业绩增长。家装企业则在9月份就已经提前开始了营销活动，十一假期业绩表现热闹不减。

 

新零售家居

 

“新零售”商业模式助力业绩提升

 

居然之家趁“金九银十”加快开店步伐，“新零售”转变也陆续落地。根据居然之家公众微信网站透露的数据，从9月22日至10月1日，北京居然之家家居连锁集团局限企业先后在河北衡水、山西介休、江西上饶、广东珠海、湖北黄冈、山东文登、山东青州、浙江长兴、河南荥阳开设分店，截至10月1日，居然之家全国实体店数量达到262家。除了扩大店面版图，居然之家的“大家居”转变也在马不停蹄地进行。9月28日，居然之家北京、成都两城三店的“盒马鲜生”店面同时开业。今年8月，居然之家与“盒马鲜生”合作后的首家实体店顺义店开业，据介绍，该实体店试营业首日成交量便突破50万元，一跃成为网红商场。可以看出，“盒马鲜生”全面加盟居然之家的成果陆续落地，假期期间给居然之家商场带来可观的流量。

 

借力营销“神器”，红星美凯龙“十一大促”取得了历史性的好成绩。根据红星美凯龙集团透露的数据，9月22日至10月7日“十一大促”期间，红星美凯龙实现营业额106.82亿元，同比增长22%，创造了其历史纪录，红星美凯龙也将其定义为“家居零售史上第一个营业额破百亿的大促活动”。在此次活动中，红星美凯龙操作了社交营销方式，通过“家装大咖私享团”、“大牌峰享钜惠团”、“百万会员巅峰团”、“绿色环保领跑团”将设计师、导购、楼盘业主群体等群体汇集在一起。活动带来新增会员近30万人，老会员唤醒率提升了60%，用户券包领取逾8万个，平均客单价3万元，针对商家的龙果网站开单金额超18亿元。此外，红星美凯龙操作了全域引流“神器”IMP全球家居智慧营销网站，实现了低投入、高效率引入新用户和创造流量，为品牌和商户制定差异化营销服务。例如，为友兰科技量身打造品牌推广与销售导向结合的品效规划。而在与马可波罗的合作中，则展现出超强的用户精准筛选能力。

 

新零售商业模式在家居行业陆续落地，在十一假期，带来了客流和业绩的双重增长。9月27日，曲美和京东联手打造的“曲美京东之家”在北京北五环正式亮相。曲美京东之家共分为三层，一层包含泛家居品牌专区、生活样板间、餐厅休憩空间三个区域，涵盖生活快消品、木工、花艺、儿童玩具、视听、书吧等32个品牌，打造高品质的咖啡、美食、书吧空间;二层空间内包含曲美7大系列产品、实景样板间和商业陈列复合式空间规划，可满足定制、选购家具和软装的需要;三层主要针对人群为毛坯房购房者、有整装需要顾客，提供包含硬装、软装、家具等整装全案一站式服务，实现客户拎包入住。在大数据支持下，总面积达到1.2万平方米的曲美京东之家，围绕生活住、食、衣、娱、育多个层面，带给消费者产品、设计、场景、科技、美学、艺术等方面的直接体验。在消费方式上，曲美京东之家已经超出对家具店的传统感觉。通过NFC加购电子价签，消费者手机一贴就可直通京东商城下单；即时触发VR虚拟设计和take技术，能让顾客“秒懂”每件产品的产地、材质、设计细节、消费者评价等海量信息。

刚刚开业，曲美京东之家的引流能力凸显出来。据曲美家居透露，十一期间，曲美京东之家客流量相比去年同期增长186.11%，成交额相比去年同期增长262.01%，客单价相比去年同期增长67.22%。

       更多关于新零售最新资讯，请查看：新零售