为什么很多人做农产品新零售不成功？农产品新零售应该怎样做呢？

 

       先说两个错位现象：

 

       一在供应端，懂农业的不懂互联网，懂互联网的不懂农业。另一在消费端，买菜的不是上网主体，上网主体不是买菜的。

 

       今日做农产品电商的这批人最大的问题是：带着做工业品（标品）的思维做农产品（非标品）。

 

       另外一批过去是做农业的，今日转到互联网来，这批人最大的问题不是想的过于简单，就是想的过于复杂，缺乏对互联网的认知，有不少人认为农产品电商就是从线下搬到线上。 农产品的地理属性十分明显，这点也很不同于工业品。

 

       农产品一年大多只产一两次，与季节相关，而产量不像工业品一样，可以加班加点多做出来；还有，农产品的保质期属性特别明显，基本都是越新鲜质量越好，越放久各种投入损耗越大；其三，大多农产品有明显的“地理”属性。比如湖南、四川人爱辣椒，一方水土养一方人，农产品的地理属性很强。所以，“吃在本地，吃在本季”是农产品很重要的属性。

 

       2011年进入农产品电商，当前的县域农业实际上缺的并不是产品，而是缺品牌、缺市场化与供应链管理能力。

 

       换句话说，对于很多县域来说，先应该解决不是销售问题，而是市场与供应链管理问题。以及实际上很难在产品本身做出多大的差异化来，白菜与白菜，苹果与苹果之间到底有多大的好坏差异，每个人并没有绝对认知标准。

 

       市场最终选择的最大权重，往往不是你的产品，而是你的供应链管理能力。包含，做农产品的利润往往不在产品本身，而是出在供应链上的科学管理。

 

       当然，农业与工业品的特色差异远不止这些，比如说农产品的“大小错配”，即大市场与小供给的矛盾特色。以及分散，碎片化的小户，小农经济与而大市场矛盾等等问题。

 

       2011年进入农产品电商，当前的县域农业实际上缺的并不是产品，而是缺品牌、缺市场化与供应链管理能力。换句话说，对于很多县域来说，先应该解决不是销售问题，而是市场与供应链管理问题。以及实际上很难在产品本身做出多大的差异化来，白菜与白菜，苹果与苹果之间到底有多大的好坏差异，每个人并没有绝对认知标准。

 

       市场最终选择的最大权重，往往不是你的产品，而是你的供应链管理能力。包含，做农产品的利润往往不在产品本身，而是出在供应链上的科学管理。当然，农业与工业品的特色差异远不止这些，比如说农产品的“大小错配”，即大市场与小供给的矛盾特色。以及分散，碎片化的小户，小农经济与而大市场矛盾等等问题。

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