特卖电商网站唯品会宣布推出专业代购批发网站——唯品仓。据介绍，唯品仓将一端对接品牌方，另一端连接专业代购、中小型批发商，通过限时抢拍、一键播货等形式打造线上代购批发网站。

推出唯品仓，唯品会意欲何为?

 

        在笔者看来，做特卖的唯品会其实一直以来都是B2C的商业模式，也就是直接面对消费者，所以一直没有考虑到代购、批发的市场问题。

 

        而实际上To b(to business)是零售行业生态软件中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方，都有很大的需要。代购需要拿到品牌批发的商品，面对消费者进行销售获利，而品牌方面，则需要更多的途径消灭库存，提升生产销售流转的效率，在唯品会恰恰就缺少一个中间的环节，使得他们不能有效连接。

 

        因此，咱们可以认为，唯品会推出的批发代购网站，把代购和品牌方连接了起来，有效解决了To b产销两端的需要问题。同时，就网站自身来说，它也发挥了一种中介的作用，会通过第三方的服务来为自己增加盈利，想必这也是唯品会积极推介的原因之一。

 

        此外，笔者也注意到，随着电商网站的激烈竞争，光有B2C商业模式，对于一家极具规模的公司来说，并不保险。像淘宝早就建立起To b的业务，通过1688网站(以下简称1688)不断扩展新的业务线，在实现新的利润增长点的同时，经营风险也在被分摊下降。

 

        这就像咱们投资一样，资金全放到股市，有可能就会血本无归。因而，唯品会拓展to b的业务线，也能够降低其经营风险。

只做代购微商，唯品会为什么不像1688看齐?

 

        咱们都知道，阿里巴巴的1688是电商网站的佼佼者，很多电商，甚至实体门店都会通过1688批发商品，那么唯品会为什么不照着它的成功商业模式来呢?笔者想来，可能有两以下原因。

供应量决定了两家的差异

 

        实际上，阿里巴巴1688的批发网站背后有着许多专供批发的生产厂家大力支持，来自海内海外的各种品类商品都很齐全，数量也是非常庞大的。以螺丝钉为例，这种小物件在1688搜索就有将近6000家不同的供货商。因此它可以为淘宝卖家供货，也可以为微商供货，甚至还支持大公司的采购。

 

        但是唯品会却完全不同。唯品会的网站是基于与它合作的品牌供应商产生的，尽管它如今合作的品牌超过6000家，尾货的数量也不少，但是也没有庞大到各种渠道都能够供应的地步，代购和中小批发商已经足够消化。

 

        所以从供应的角度来看，唯品会的规模是比不上1688的，也决定了它不可能向后者看齐。

 

        唯品会背靠微信，是与阿里巴巴1688完全不同的商业道路

 

        阿里巴巴的1688创立至今，一直维持着网站批发的形式，所有的商户都需要登录网站进行操作。但是唯品会好像对于这样的方式并不感冒，他们正在用APP和微信来颠覆这种传统的方式。

据笔者了解，目前的唯品仓仅有APP，没有网站。其运作商业模式为，品牌商上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接送货下单。而代购需将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题。

 

        在这样的情况下，先守好电商的主业，比去发展线下更加容易，也更务实一些，贸然跟风去趟新零售的浑水，对于唯品会可能不是什么好事，所以唯品会的选择非常正确。

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