新零售即便是对于提出它们的大佬们，也只是试水阶段，对于广大的服装中小卖家更非遥不可及，那么服装行业做新零售是怎么挣钱的呢？

 

        什么是“新零售”？目前比较统一的定义是：公司以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新商业模式。

 

        新零售最早是由谁提出来的，这是一个比较有争议的问题。不过新零售的概念是被雷军和马云推向高潮的，这个是毋庸置疑的。马云表示，纯电商年代过去了，未来十年是新零售的年代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存。

 

        雷军眼中的新零售不是简单的从线上转移到线下，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。而雷军在此基础上，很好地诠释了 “小米新零售“的八大战略：对标快时尚选址 、 低频变高频、爆品战略、大数据选品、提高连带率、增加体验性、强化品牌认知、打通全渠道。

 

        马云在提出“新零售”之后，很快推出了“无人便利店”和“盒马鲜生”两个典型性的产品。无人便利店顾名思义，就是没有售货员，也没有收银员，东西拿完即走，自动结算。盒马是便利店，是餐饮店，也是菜市场，但这样的描述似乎又都不准确。消费者可到店购买，也可以在盒马App下单。而盒马最大的特色之一就是快速配送：实体店附近3公里范围内，30分钟送货上门。

 

        2017年9月20日，阿里CEO张勇与太平鸟董事长张江平共同宣布，天猫与太平鸟将在品牌创建、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域展开新零售战略合作，第一个目标是——2020年，实现零售额线上线下双百亿！太平鸟董事长张江平称，“未来，将在智慧实体店、大数据合作等方面借助天猫提升自我，一起携手孵化新品牌，也一定会借助天猫出海计划，成为国际时尚的典型品牌。”这便是目前国内服装新零售最前沿的探索。

 

        对于芸芸众生如你我的服装中小卖家，如何去拥抱新零售呢？第一步无疑是将线上线下之间的这道墙给彻底拆除，以淘宝为典型的网店卖家需要积极规划线下实体门店，而线下的非品牌实体门店主则需要积极开拓电子商务的销售渠道。显然，在新零售的年代，实体门店的优点会体现出来，因为一个成功的服装实体门店主开网店成功的概率，是要大大高于一个成功的网店店主开实体门店成功的概率。除此之外，咱们还能做些什么呢？

 

        中小卖家不可能像太平鸟那样，跟阿里直接建立深厚的合作关系，但这并不典型咱们无法进行品牌创建，无法利用大数据给自己赋能。在品牌创建方面，大品牌可以靠钱砸，中小卖家只能先明确产品风格定位，以及产品品类的定位，费用带的定位，来圈定你的目标人群，用心服务好一类人，在这个基础上再去尝试一个一个的扩充品类，不断地提升产品品质并向上调整费用带。

 

        对于中小卖家而言，品牌是用时间，汗水，和日复一日在专业领域的钻研精神一点一点堆积起来的，没有捷径可走。但凡爱惜自己羽毛的中小卖家，都不可能拿着全部家当像大品牌一样，烧钱去砸出一个品牌。事实上品牌是钱砸不出来，能用钱砸出来的只是市场，被市场一次又一次的认可，经过时间的沉淀，口碑的发酵，才有机会成为品牌。大商家无非是拿钱换时间，中小卖家在这条品牌之路上走的时间无疑会更长一点，资本只是催化剂，决定成败的最终还是产品和服务。

 

        大数据方面，其实中小卖家也是有机会的。淘宝的“生意参谋”本质上其实就是一个大数据网站，把生意参谋里面的全部服务，包含“竞争情报”、“流量纵横”、“数据作战室”、“市场行情”订购了，也只要一万五左右的投入。对于中小卖家所需要的大数据赋能，这些足矣。当然，更多时候咱们还需要来自同行朋友的“小数据”，这个就需要中小卖家团结起来，形成自己的圈子，资源和信息共享，用集体的智慧形成自己的竞争优点。

 

        这个世界变化很快，作为传统行业典型之一的服装行业，很少能吸引到社会精英的注意，偶尔被提及，也都是被当做夕阳行业对待。这对服装行业本身其实是不公平的，尤其是时装领域，几万亿的大市场，既然被高速发展四十年的中国彻底忽视了，这是一个值得深思的问题。真正好的项目，初看起来一定是灰头土脸的。希望服装行业的同行不要灰心，时至今日，我仍然相信这是一个充满无限可能的市场。

 

        只有当服装行业的每一个从业者去积极拥抱变化，拥抱互联网，拥抱电子商务，拥抱大数据，拥抱新零售，不断去学习和接受新的知识，不断利开拓新的销售渠道，不断利用新的技术提高工作效率。无论线上还是线下，无论零售还是新零售，一切商业的竞争，归根结底都是投入和效率的竞争。

 

        新零售即便是对于提出它们的大佬们而言，也只是试水阶段，对于广大的服装中小卖家更非遥不可及。最重要的是芸芸众生如你我，都有一颗拥抱变化的心！

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