商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!

注册有礼

HiShop / Hi新零售 / 新零售案例 / 门店新零售 / 新零售模式平台分析

新零售模式平台分析

日期:2018-09-19 11:26:57阅读量:
导读:新零售已经不是新话题,从2016年马云先生提出了新零售,在这近两年的时间里,各路电商企业,抛头颅、洒热血,试图能做出理想中的新零售,但是除了几家烧钱而且流量比较大的公司
新零售模式平台分析
        
新零售已经不是新话题,从2016年马云先生提出了新零售,在这近两年的时间里,各路电商企业,抛头颅、洒热血,试图能做出理想中的新零售,但是除了几家烧钱而且流量比较大的公司做出了一点名声,其他很多同伴还是在战壕里奋战。
 
        无论是电商、传统零售、新零售,本质上都是零售,归根结底,咱们大家希望踏上这趟新零售的快车,实现利润转化,实现咱们的利润最大值。今日我主要是和大家一起讨论一下,现在新零售存在的哪些痛苦,咱们有没有办法去击破这些痛苦。
 
        如何实现线上线下同品同价,这是所有的新零售公司都会遇到的问题。这几年唱衰了不少的O2O公司,之前许小年说过一句话我记得特别清,他说我认为很多O2O不创造价值,什么叫O2O?就是两边都是0,中间一个二货,这就是O2O。
 
        新零售不是O2O,只能说线上线下有店是新零售的一个必要条件而已。互联网、互联网+、+互联网都不会改变零售的本质。零售的本质是要创造利润,是要实现利润的最大化。互联网只会提升零售的标准,新零售的标准我认为有两点:一个是用户体验,一个是投入效率。
 
        新零售的第一个特征是要实现线上线下同品同价,消费者去网上去购买商品的动机是什么?第一个方便,第二个实惠。
 
        除了餐饮其它线下零售公司都进入了萧条时期,这是因为租金、物流、人工的投入压力。大多数情况下,线下费用都会比线上的高出一截,虽然也有品牌店会说线下实体门店有售,但是一到线下,大家就会发现款式不一样、费用也不一样。很多消费者在线下逛街试衣服,如果合身就会去线上寻找同款购买,因为她们都知道,线上比线下便宜。
 
        整个互联网已经融入到全国人民当中,而中国有7.3亿网上消费者,也就是说线上的用户有7.3个亿。消费者经常在线上线下比价的这个过程就会延长了决策的时间,从而削弱了消费者的消费冲动,降低了销售转换率。线上线下同价就是为了缩小消费者认知中不确定性造成的障碍,如果不存在比价的话,自然就毫无顾虑的买了。
 
        消费者在线下购买的时候,多数都是可以议价的。线下费用系统一般是由几点组成,一个是挂牌价最低售价以及供货价,正常的促销员按照挂牌价销售,碰到顾客砍价可以把费用拉低一点,但肯定高于最低售价。如果店面做促销,通过操作软件内部的优惠券,可以把费用再拉低一点,但是都必须要高于最低的售价。
 
        如果要实现统一,需要将挂牌价同最低销售价合一,销售人员只承担介绍商品的作用,最终开单时输入商品编码,软件自动会出现费用。这个看似很简单的背后,可能就会有厂商、渠道商的巨大博奕。
 
        此外工厂的售价系统也是分为线上跟线下的,他们本身的供货商就有两套费用策略,比如工厂规定一台电视机,线上是2500,线下最低可能是2700,所以说对于一家零售公司,线上和线下两个部门来说,如何供价也是很大的问题。
 
        同品同价就会引发厂商、渠道商、导购三方的利益点,所以咱们首先要考虑如何去对这三方进行取舍。
 
        如果有一套线上线下完全互通的软件,线下店里推行电子价签,废除纸质价签,所有的商品的费用都由小型的LED屏显示,后台不断推送新的费用过来,实时更新费用。如果不能实时这点可能会引发一些买贵补差价或者售后退货的问题。这就很影响用户体验,引发的售后问题太多,从而决定了复购率的高低。

        更多关于新零售最新资讯,请查看:新零售
HiShop友数专注零售数字化服务 专业为连锁店提供新零售解决方案,助力连锁企业门店网店一体化经营

立即联系我们

将有专人为你做模式讲解、功能演示、专业答疑等

最新文章
热门文章
新零售关键词
亮点推荐 更多>
  • 门店数字化经营
    统筹管理
    数据同步
    赋能提效
  • 智慧导购赋能
    代客下单
    导购种草
    收银开单
  • 门店营销数字化
    拼团砍价
    分销裂变
    会员储值
  • 私域增长布局
    社群运营
    SOP管理
    会员分层
客户案例 更多>
  • 广州酒家线上线下全网全渠道数据同步
  • 美心西饼通过“新零售”重构“人货场”
  • 老板电器B2C+O2O的智能家居平台
  • 爱欢洗以服务驱动洗护业务增值

电话咨询 微信咨询 - 预约演示