商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!

注册有礼

HiShop / Hi新零售 / 新零售案例 / 门店新零售 / 新零售该怎么做营销

新零售该怎么做营销

日期:2018-09-11 09:24:45阅读量:
导读:新零售 时代来了之后,很明确:环境变了,或者讲时代变了,营销模式必须要变。所有的营销模式都是时代的产物,没有一成不变的营销模式,时代变了、环境变了,营销模式必须要变

  新零售该怎么做营销
        新零售时代来了之后,很明确:环境变了,或者讲时代变了,营销模式必须要变。所有的营销模式都是时代的产物,没有一成不变的营销模式,时代变了、环境变了,营销模式必须要变。

  当前的时代已经进入消费者主权时代。在消费者主权时代,企业必须要转换适应消费者主权时代的新营销模式。你还是在用产品主权时代、渠道主权时代的营销模式,肯定不能适应当前消费者主权时代的营销特点。

  现实已经摆在面前:以往的营销模式已经在边际效用递减。宝洁是做分销覆盖最好的,传统营销也是做得最好的,但是面对新营销时代,已经不能发挥更有效的效果。包括我们很多企业做的诸如联销体等以往的模式,面对新的营销时代,都在逐步失去价值。

  包括很多以往的终端玩法已经不能产生有效的效用。借用方刚老师的观点:传统终端已经沦为不促不销、促也不销的境地了。

  所以,面对新的环境,你还在继续给经销商压货有价值吗?你还是在拼终端的陈列、导购、促销还能产生多大的效果?你还在督导业务人员用传统的方式天天客户拜访能有多大的收效?

  做新营销的核心就是流量!

  什么是流量?量就是顾客关注;不仅是顾客关注,更是目标顾客的信任;不仅是目标顾客的信任还要成为粉丝;不仅是粉丝,还要成为铁杆粉丝;不仅是铁杆粉丝,还要给你贡献终身价值。

  在互联网社会,所有的流量都需要用互联网的手段连接起来,变成为实时在线、可影响、可交互的数字化关系。如何产生流量?

  人+企业+产品。流量需要人+企业+产品共同创造。

  在互联网传播社会,人是产生流量的核心。因为现在是人与人的社会。要把所有的企业人员都变成为企业的流量中心,特别是企业的老板、管理人员。

  马云是流量中心、雷军是流量中心、张瑞敏是流量中心、董明珠是流量中心、李宁是流量中心、侯毅是流量中心、在小米,管理人员也是流量中心,譬如韩乾源。企业所有人员要都能产生流量。

  企业品牌要成为流量中心,品牌要有传播属性,品牌要有粉丝价值。未来粉丝是品牌的护城河。

  产品要成为流量中心。产品要自带IP,要有传播属性,要具有产生粉丝的价值能力。譬如江小白、三只松鼠。

  流量入口在哪里?企业要把所有能与目标消费者接触的场景都要变成流量入口。

  产品是重要的流量入口。产品能够满足消费者的体验,会产生最有价值的流量。

  所有的终端是流量入口。因为终端有海量的流量资源。

  所有的第三方平台是重要的流量入口。包括电商、B2B、外卖、社交平台、滴滴打车、共享单车等等。因为他们自身有海量的流量。

  能够与目标消费者建立链接的自媒体是流量入口。可以产生找到顾客、建立链接、产生影响的作用。

  所以,流量在线下+线上。但是,所有的流量都必须要建立互联网的链接。

  如何做流量?传播+营销。传播是带来流量,营销是做流量转化。

  传播是创造流量的主要手段。并且是要以自传播为主体的传播方式。在互联网传播社会里,所有的企业都是媒体,所有的企业管理者都首先是传播者。新营销首先要从传播开始。贯穿以人为中心的新营销的主线就是传播。

  传播的手段逐步由大众媒体转向小众媒体,重点是要占据消费者的移动手机空间。

  中国互联网用户已经达到9亿多,其中移动用户占到90%,周用户在线时长达到44个小时,微信用户达到10个亿,日在线时长达到60分钟以上,今日头条用户达到1.5个亿,日在线时长达到74分钟。

  搜索已经成为越来越多的人获取各种信息的主要途径。

  企业通过传播获取的流量如何转化为用户,那是考验企业的营销能力。企业需要通过一系列的营销手段把你的流量转化为你的用户。东鹏特饮主要通过产品做入口,一物一码做链接,积分商城做用户价值,完成了7000万的用户转化,企业就实现了与目标消费者直接链接。
        更多关于新零售最新资讯,请查看:新零售

HiShop友数专注零售数字化服务 专业为连锁店提供新零售解决方案,助力连锁企业门店网店一体化经营

立即联系我们

将有专人为你做模式讲解、功能演示、专业答疑等

最新文章
热门文章
新零售关键词
亮点推荐 更多>
  • 门店数字化经营
    统筹管理
    数据同步
    赋能提效
  • 智慧导购赋能
    代客下单
    导购种草
    收银开单
  • 门店营销数字化
    拼团砍价
    分销裂变
    会员储值
  • 私域增长布局
    社群运营
    SOP管理
    会员分层
客户案例 更多>
  • 广州酒家线上线下全网全渠道数据同步
  • 美心西饼通过“新零售”重构“人货场”
  • 老板电器B2C+O2O的智能家居平台
  • 爱欢洗以服务驱动洗护业务增值

电话咨询 微信咨询 - 预约演示