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中午时分,通州某社区,王大成(化名)开了十多年的小超市人满为患。这个超市位置优越,紧挨着某个大型小区,遛狗的大妈大爷,下班的年轻人都会路过此地。
为了增加人气,王大成还在超市外侧增加新鲜的蔬菜、水果。
偶有间歇,王大成还要打印出美团外卖的订单,让店员(也是他的亲戚)帮忙拣货,他自己则守在柜台前称重、算账。
这家小超市,早晨8点开门,晚上12点打烊,生意还不错。
像王大成这样状态的店,并不多。新经济100人走访过程中,普遍反映生意不如以前。
目前,易久批的复购率85%,平均每家小店30%货源来自易久批,有的小店60%-80%的货源依赖易久批。
易久批地推唐春阳透露,每天都有一两家小店关门消息传来。传统的品类、落后的管理,中国600万家小店在新零售搅起的时代漩涡面前,还是混混沌沌的,一个弄不好就被漩涡吞噬了。
王朝成对新零售有自己的看法:「新零售无非是围绕成本、效率、客户体验的零售模式创新,历史上零售业的业态创新总是始于大卖场,但最终都被便利店复制和超越。便利永远是最主要的客户体验,这次新零售也不例外,当实现数字化改造后,更为便利与低成本的小店模式一定会最终干败大卖场。」
他认为,新零售版图中,20%市场份额是卖场新零售,代表就是盒马鲜生和永辉的超级物种等大卖场。剩下的80%,为便利新零售,主要力量包括三股,分别是给小店赋能的B2B平台、连锁店、无人便利店。
卖场新零售如今已经是巨头的天下,而便利新零售因数量庞大,难以简单用资本并购,本地化区域强执行,使得巨头们虽然也开始布局,但依然陷入巷战。王朝成认为,在便利新零售里,易久批还有很大的机会。
创业公司要避免踏入不毛之地,最好用户和商品两端都和巨头不重复。美团点评、滴滴出行的崛起,因为卖的是服务,与巨头供应链不同。易久批和巨头供应链可能一样,但是用户群是终端,巨头没有先天优势。
2017年年底,做了3年B2B生意的易久批,正式开启B2B2C的业务——易久批零。易久批零是通过加盟的方式,为烟酒店提供统一的供应链、SaaS,从而打造品牌化、线上线下一体化的烟酒便利店,进一步探索新零售可行的模式。
「都说阿里是铁军,战场相见,我觉得我们比阿里铁军铁多了。」王朝成用手向后梳了一下头发,笑着说。
「很多人跟我说,阿里、京东会把你们干死。如果大公司把所有创业公司干死的话,那世界怎么发展?有90%的概率,大公司会把小公司干死。但是,还有10%的概率,小公司跑出来了,成为新巨头。我相信我在这10%里。」