商城类电商软件及服务提供商--HiShop海商,欢迎您!
美团外卖
美团外卖以79.9%的用户渗透率、53.9%的用户使用份额的绝对优势位列行业第一;截至2017年底,美团日完成订单量已超过1800万单,覆盖城市数量超过1300座,市场覆盖率惊人。美团依托着强大的资源和经验优势占据外卖市场头把交椅。
几大玩家虽然定位略有不同,各具特色,但在同一个局内打拼,要抢占更多市场,就不免剑拔弩张。根据易观的数据,截止2017年,饿了么、美团外卖和百度外卖的市场交易份额占比已经达到92.5%,市场高度集中。
饿了么收购百度外卖后,在2017年第四季度,市场用户份额占比达55.3%,美团外卖占比41.3%紧随其后,市场由三足鼎立转变为两家企业分庭抗礼。这时候的竞争也不只是两大商家的比拼了,而是更多加入了背后资源的抗衡,毕竟各大巨头都有自己的生态倚重。
2015年,美团和大众点评合并,阿里随后开始加大对口碑的支持力度,兜售其所持有的美团点评新公司7%股份,并转向扶持饿了么。一度导致美团点评和阿里的关系变得微妙而紧张,美团点评CEO王兴就曾公开挑明与阿里的纷争,“它去年之所以兜售我们的老股是为了干扰我们融资。如果你不看好这家公司,那干脆卖光好了,我们已经帮他们找好了买家。但他却不肯卖光,他一定要留一点,或许是为了将来能继续给我们制造点麻烦。”
中国外卖市场的上升空间
如今,饿了么一直在外卖业务上深耕,美团点评则围绕本地服务开启了多元化模式,甚至近期进入了打车领域,和滴滴正面交锋。
美团点评高级副总裁王莆中认为,外卖未来的发展空间需要在供给、需求、配送三端发力。
从供给侧而言,主要是加强三四线城市覆盖,渠道进一步下沉。目前三四线城市的外卖订单同比增速远高于一二线城市,已经成为外卖发展的重要增长极,餐饮外卖行业的经营应进一步向低线城市下沉,注重培养三四线城市用户的外卖消费习惯。其次是要扩展品类,从原先的以餐饮为主,不断扩充甜点饮品以及生活超市等类目。另一个提升外卖经营空间的重要途径是通过提高服务质量,提升用户消费频次,增加外卖单均价。当然,消费升级的趋势下,跑腿业务也为丰富即时配送品类提供了空间。
从需求侧而言,探索更多用户的消费场景则比较重要。常规的消费场景集中于办公室、大学校园以及住宅区等,而酒店、商铺、医院等场景则多少有点被忽视,目前,异地差旅人士已成为外卖的重要开拓人群。
从配送侧而言,则可以利用智能调度系统提升外卖订单的配送效率。
总体而言,虽然中国在线餐饮外卖市场规模已趋于饱和,增速持续放缓,但确实存在很多可以上升的空间,想必精细化运营会成为此后外卖市场的突破口。此外,滴滴现在也高调进入外卖市场,不知是否可以在现有格局的基础上,撕开一个口子,占据一席之地。