社区团购未来趋势如何你知道吗?

　　社区团购是一种新的团购模式，卖家从中获得了可观利润，买家从中获得了方便实惠，这种模式的出现，对传统的购买模式产生了冲击，人们的消费行为正在慢慢逐渐被同一个小区的人“同化”。那么社区团购模式未来有着怎样的前景呢?

　　一、在市场上，社区团购扮演着怎样的角色?

　　社区团购业态的经营模式为，企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

　　其流程为：社区合伙人、社区小店通过促销、活动将小区用户 " 圈入 " 微信群，每日在微信群中发布拼团商品信息，一方面促成销售，另一方面，将用户吸引至线上广阔的商品池(小程序或者是APP)，进而实现用户 " 裂变 "。以一个社交、社群电商存在，消费者则是在下单后，于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。

　　二、在当下，社区团购的普及以及可行性

　　在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。

　　目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。社区团购的门槛并不高，未来“百团大战”不可避免。普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下来的发展。

　　三、在未来，社区团购有着怎样的发展前景?

　　专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征，具体有以下三个方面：

　　1、专业选手进场

　　众做周知，社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。

　　2、产品线扩张

　　OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

　　3、管理重心下沉

　　我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：

　　1)基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

　　2)供应链主导型。

　　销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。

　　3)社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

　　从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

　　移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞的更好。比如说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店(社群)基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

　　小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。

　　以上就是给您分享的关于社区团购的干货，不管是在当下的市场上，还是在未来的市场上，它都有着别的商业模式不增具备的特殊性，希望以上内容能够帮到您!